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花若盛開蝴蝶自來，我國擁有世界級的商用車市場容量，引得國內外的“各路豪杰”相聚于此交流切磋，其中，徘徊觀望著有之，快步向前者亦有之，比如向高端轉型走國際化的陜重汽，2018年國內營銷突破14萬輛，而X6000產品、最新國六技術的發(fā)布更是令人拍案叫絕，猶如冬日暖陽灑滿大地，為市場及客戶驅逐寒意。
陜汽重卡2019商務大會現場嘉賓
相較于往年的年會扎堆，今年的商務大會頭條必定為陜汽重卡所有，2018年11月26日，以“客戶導向 強優(yōu)補短 高端驅動 全面突破”為主題的陜汽重卡2019商務年會在西安召開，旨在總結全年業(yè)績，充分認識行業(yè)變化，精準把握市場趨勢，展望下階段發(fā)展，與會經銷服務單位、產業(yè)鏈等進一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，實現新的跨越，為2019年營銷工作的全面突破，夯實基礎。
陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明分析國內外形勢
陜汽控股黨委書記、董事長，濰柴動力執(zhí)行總裁，陜重汽總經理袁宏明、濰柴動力股份有限公司執(zhí)行總裁張泉、濰柴動力執(zhí)行總裁、法士特集團董事長嚴鑒鉑、陜西漢德車橋有限公司總經理王占朝以及陜重汽的相關領導、陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體單位近1000人參加此次盛會，上午的主題大會由陜汽控股集團總經理王延宏主持。
陜汽控股集團總經理王延宏主持大會
陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明表示：“隨著國內經濟增速放緩、中美貿易戰(zhàn)升級，出口量有所下滑。而環(huán)保排放升級讓陜汽重卡產品更新速度加快，帶來新的增長需求。當然，如今智能化、網聯化、平臺化大物流生態(tài)環(huán)境已形成，向頭部客戶集中以及發(fā)力80、90后主力市場成為重中之重，同時向智慧物流方向、后市場業(yè)務翻位增長的目標穩(wěn)步邁進?！痹A計2019年行業(yè)銷量為100萬輛左右，陜汽集團確保18萬輛，并向20萬輛的目標沖刺，提前完成三年目標。
陜汽國六技術發(fā)布
西安優(yōu)秀工程師、國六技術總工程師華鑫
隨后，陜汽控股團黨委書記、董事長袁宏明、濰柴動力執(zhí)行CEO張泉、濰柴動力發(fā)動機研究院院長助理、前沿技術研究部部長李志杰、陜汽汽車工程研究院華鑫共同發(fā)布陜汽“國六技術”。華鑫工程師從“環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能”詳細講解了陜汽國六技術，陜汽將不斷求索，堅韌前行，打造全新的陜汽國六技術，成就行業(yè)新標桿。
陜重汽銷售公司總經理劉翔韜
總結2018營銷工作設定2019目標
作為商務大會的另一重頭戲，陜重汽銷售公司總經理劉翔韜的《營銷工作報告》看點十足，據介紹，2018年，陜汽國內營銷突破14萬輛，超額完成全年營銷目標。2019年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢細分產品和區(qū)域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現有業(yè)務的同時，革新思維、通過營銷機制調整帶動營銷模式創(chuàng)新，力保2019年國內銷售15.5萬輛目標。
陜汽CVP頭部客戶價值工程啟動
向頭部客戶集中已成為業(yè)界新態(tài)勢，陜汽重卡當然早已洞悉，在大會上，由順豐速運集團副總裁楊家瑞、陜西重型汽車有限公司副總經理周銀朝 、徐州濰重汽車配件有限公司董事長李德云 、山東廣安車聯科技股份有限公司董事長何兆廣共同啟動“陜汽CVP頭部客戶價值工程”。
據了解，“陜汽CVP頭部客戶價值工程”是陜汽堅持以客戶為本，強化頭部客戶開發(fā)維護能力，應對客戶結構和需求變化的重要探索。通過疏通客戶價值傳遞渠道，強化頭部客戶開發(fā)維護能力，應對客戶結構和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營銷，持續(xù)在專項營銷方案、專業(yè)服務保障和專屬車輛打造等具體營銷策略上挖掘價值，進一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。
頭部客戶價值生態(tài)圈啟動
陜汽2019商務大會的壓軸環(huán)節(jié)就是由陜汽集團和濰柴動力領導以及供應鏈和合作伙伴共同啟動陜汽＂頭部客戶價值生態(tài)圈＂。
陜汽將通過頭部客戶俱樂部、中國高端物流客戶駕駛運營課堂、“歡樂陜汽行”頭部客戶陜汽價值體驗之旅等三大推廣形式，共同組成頭部客戶價值生態(tài)圈，以一種“走出去”的開放心態(tài)，和“請進來”的主動方式，搭建頭部客戶、行業(yè)協會與企業(yè)間對話交流的平臺，為頭部客戶價值實現賦能。如針對性地開展陜汽品質戶外體驗行高端定制化活動，拉近陜汽品牌與頭部客戶溝通距離，增強頭部客戶粘性。同時關注客戶運營全過程和產品全生命周期，開展中國高端物流客戶運營課堂，為頭部客戶提供定制化解決方案，解決客戶運營“痛點”。聚焦目標群體，細分行業(yè)客戶，通過歡樂陜汽行這種體驗形式，使客戶更清晰地認識陜汽企業(yè)和產品優(yōu)勢。用戰(zhàn)略聯盟演繹極速協同，用拼搏創(chuàng)新定義共贏價值，持續(xù)打造全產業(yè)鏈集成式服務平臺。
陜汽高端重卡德龍X6000牽引車
陜汽出口車型
陜汽德龍X3000
榮耀屬于過往，奮斗成就輝煌！回顧2018年的奮斗歷程，2019年，是陜汽關鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機遇的一年。面對2019年行業(yè)環(huán)境和競爭形勢，我們須堅定目標，強化合作，扎實踐行公司戰(zhàn)略布局和營銷規(guī)劃。陜汽人將攜手共進、鍥而不舍、馳而不惜地努力，闊步前行，勇于肩負時代賦予的使命，合力書寫更加壯麗的新篇章。
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