近日，筆者從營銷分公司特種車部了解到，華菱星馬營銷分公司12月收到18輛泵車市場訂單，其中3輛是漢馬動力泵車出口訂單。特種車銷售部副總經(jīng)理賀應濤告訴記者：“此次市場訂單是星馬泵車首次在泵車市場淡季時期獲得的大筆訂單，不僅實現(xiàn)了新產(chǎn)品56米臂架泵車的銷售，還迎來了3輛漢馬動力泵車的首次出口。”
星馬泵車今年迎來快速增長
經(jīng)過十余年來的技術(shù)創(chuàng)新與積淀，華菱星馬臂架式混凝土泵車今年有了快速的發(fā)展，在產(chǎn)品的穩(wěn)定性和工藝方面，以及在性價比、售后服務等方面，泵車產(chǎn)品具有了明顯的競爭優(yōu)勢，且更加符合國內(nèi)的實際施工情況。星馬泵車在澆注的精準度、泵送的穩(wěn)定性、泵送效率、只能操作、節(jié)能等各個方面，均比其他品牌的泵車有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
在華菱星馬系列產(chǎn)品中，泵車的市場知名度略有不足，賀應濤告訴記者，“我們的泵車起步是比較早的，但在市場推廣工作還存在著一些問題，其一是市場銷售人員因為泵車技術(shù)知識儲備不夠，在推廣公司的產(chǎn)品時，對泵車這一塊的銷售重視不夠；其二是推廣力度不夠。”今年以來，公司加強了系列產(chǎn)品的市場推廣和營銷力度，泵車市場迎來新增長，賀應濤說：“今年我們的泵車雖然銷量在全國來講不算是冒尖的，但是我們的增長速度一定是排在其他品牌前列。尤其是新品56米臂架泵車，從去年上海寶馬展面世以來，經(jīng)過今年的市場推廣，也有了25輛的銷量。”對此，賀應濤補充道，“今年以來，公司也逐漸重視泵車這一塊產(chǎn)品，成立了特種車部，專門銷售推廣公司的礦用自卸車、泵車以及隨車吊，其中泵車這塊有7人，4名人員是泵車技術(shù)員抽調(diào)過來的，其他3名是泵車車間生產(chǎn)的骨干人員。他們既做營銷推廣，也給經(jīng)銷商做泵車產(chǎn)品技術(shù)培訓”。
星馬泵車明年將持續(xù)增長
據(jù)賀應濤介紹，星馬泵車較為穩(wěn)定的市場集中于以江、浙、滬為代表的東部發(fā)達地區(qū)，而中西部地區(qū)則是泵車市場的薄弱地區(qū)，尤其以西南地區(qū)為最。對此，在下半年華菱星馬漢馬動力、輕量化、天然氣系列產(chǎn)品巡展之時，公司也將泵車納入了巡展產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，加強泵車的產(chǎn)品的宣傳。賀應濤說：“巡展期間，泵車介紹從太原開始，經(jīng)過石家莊、鄭州、合肥、南昌、武漢以及西南、西北的每一站，我都去做了比較系統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和我們泵車技術(shù)優(yōu)勢的推介。很多使用華菱星馬產(chǎn)品的客戶可以說對我們的泵車都有了一個初步印象，不少客戶在參加巡展結(jié)束后，都現(xiàn)場或打電話咨詢?？梢哉f，通過巡展，我們的泵車知名度終于在中西部地區(qū)提高了。”
賀應濤同時告訴記者，“雖然這么多年泵車市場推廣力度不夠，但是我們從來沒有在技術(shù)進步和創(chuàng)新這塊工作懈怠，這么多年下來，泵車產(chǎn)品發(fā)展也已經(jīng)全面和成熟起來。以56米臂架泵車為首，全球領(lǐng)先的智能化技術(shù)加上超強的質(zhì)量、超高的效率、超長的壽命，該泵車將是國內(nèi)性價比最優(yōu)的產(chǎn)品之一。這款泵車不同于以往任何泵車產(chǎn)品，采用最先進的技術(shù)工藝，全力打造最務實的產(chǎn)品，真正做到為客戶創(chuàng)造價值。56米臂架泵車是華菱星馬研制的新一代泵車產(chǎn)品，它代表的絕不僅僅是一代產(chǎn)品，更是華菱星馬整體品牌價值的提升。泵車技術(shù)的升級換代，在增強企業(yè)核心競爭力的同時，推動行業(yè)發(fā)展。”
品質(zhì)是客戶持續(xù)信賴的驅(qū)動力，賀應濤說：“一旦用戶使用后，他們就不會再更換產(chǎn)品，很多早期使用我們泵車的客戶如今還在使用，包括這個月訂購的那15臺泵車用戶，在買這批車輛之前，他們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)購買了21臺我們的泵車。”賀應濤對明年泵車市場非常有信心，他告訴記者：“通過今年的市場推廣宣傳工作，我們的泵車明年還將持續(xù)增長，目前，有近五十輛的訂單在談。”
漢馬動力邁開國際化步伐
投放市場以來，華菱自主發(fā)動機-漢馬動力以其一流的技術(shù)和高品質(zhì)逐漸贏得用戶親睞，在先期客戶的使用影響下，漢馬動力逐漸贏得用戶親睞，并在國內(nèi)市場遍地開花。隨著漢馬動力的深入推廣，漢馬動力也逐漸贏得海外市場用戶芳心，配裝漢馬動力的泵車首次實現(xiàn)銷售。漢馬動力39米泵車2輛出口安哥拉、1輛出口剛果（金）。
此次一舉拿下海外訂單，標志著漢馬動力邁開了走向世界的步伐。賀應濤說：“此次漢馬動力泵車出口海外也是我們的發(fā)動機首次出口海外，漢馬動力國際化的步伐也漸漸邁開了，這需要公司所有出口海外的產(chǎn)品負責人共同努力，將步子邁大些。”
