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“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代“。用狄更斯這句話來形容當(dāng)下的微客市場再貼切不過。在2009和2010年國家“汽車下鄉(xiāng)”等政策刺激下，微客市場銷量高幅增長，在市場與利潤的雙重影響下，一大批車企進(jìn)軍微客領(lǐng)域謀求“紅利”。然而，隨著市場結(jié)構(gòu)變化以及消費(fèi)者需求的多元化，近三年整個微客市場連續(xù)下滑。
時勢造英雄。正是在微客市場下滑之際，北汽威旺在銷量上卻實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年逆勢上揚(yáng)——2011年北汽威旺品牌創(chuàng)立， 2012年銷量便達(dá)到4.6萬輛， 2013年銷量更是突破13萬輛，達(dá)到130218輛，同比增長達(dá)183%。更值得一提的事，北汽威旺旗下明星車型北汽威旺306在短短三年之間，在微客長軸寬體市場已經(jīng)成功躋身第二。因此，具備大空間高品質(zhì)dna的威旺306被譽(yù)為“面霸”。
北汽威旺306
市場是留給有準(zhǔn)備的人。威旺品牌逆勢增長的原因在于，一方面是對市場及消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確洞悉，另一方面是推出超高性價比及高品質(zhì)的產(chǎn)品。首款產(chǎn)品威旺306是國內(nèi)第一款通過官方安全碰撞試驗的微客、第一款采用fss+bss全面安全防護(hù)結(jié)構(gòu)的微客，也是第一款具有10余種改裝車型的微客，堪稱“百變金剛”。
成功的原因總是相似，失敗的借口各有不同。北汽威旺306在市場上的成功最重要的原因是自身品質(zhì)的過硬。
空間對比：空間大者得天下
北汽威旺306車身尺寸為4030×1636×1907mm，軸距2700mm。對于微客來說，高度是決定內(nèi)部空間及載貨能力最關(guān)鍵的指標(biāo)之一。五菱榮光s的載物空間為4500l， 也就是4.5立方米，而北汽威旺306載貨空間為5.01立方米。此外，加之北汽威旺306開門大及61cm同級別最低離地間隙，搬運(yùn)貨物更為方便、省力。不難看出，北汽威旺306在空間方面有著絕對的優(yōu)勢。
動力對比：動力節(jié)油須兼得
動力方面，北汽威旺306搭載1.2l發(fā)動機(jī)，最大功率與最大扭矩分別為63.5kw、108n?m，功率上北汽威旺306略勝一籌。在發(fā)動機(jī)技術(shù)方面，北汽威旺306發(fā)動機(jī)采用cvvt先進(jìn)技術(shù)并匯聚薩博平臺研發(fā)力量，因此，節(jié)油性能突出，百公里油耗為6.5l。
安全對比：以標(biāo)準(zhǔn)定義安全
在安全性上，北汽威旺306在安全標(biāo)準(zhǔn)與創(chuàng)新安全結(jié)構(gòu)上面下工夫，北汽威旺306是第一款采用fss+bss全面安全防護(hù)結(jié)構(gòu)的微客， fss即前部安全結(jié)構(gòu)，具備領(lǐng)先同級別車的前部吸能區(qū)尺寸、加厚加粗防撞鋼梁及前臉分能加強(qiáng)筋，有效控制吸能緩沖。bss即車身安全結(jié)構(gòu)，北汽威旺306采用抗撞力和抗扭力強(qiáng)的鳥巢式（power cage）車身結(jié)構(gòu)設(shè)計，環(huán)繞式座艙加強(qiáng)筋設(shè)計，側(cè)門防撞抗變形結(jié)構(gòu)，并選用高強(qiáng)度鋼板及更多加強(qiáng)結(jié)構(gòu)件。
性價比：價格服務(wù)一個都不能少
在價格方面，北汽威旺306指導(dǎo)售價3.78-4.68萬元。從價格來看，北汽威旺306價格更為實(shí)惠、親民，入門級車型比五菱榮光s低近7000元，這對于以微小商戶為主要消費(fèi)群體的微客車型來說，的確有著不小的吸引力。
價格僅僅是一方面，對于微客來說，服務(wù)更為重要北汽威旺推出“3個1”服務(wù)承諾（“3個1”即1分鐘接待、1小時救援、1天修復(fù)），打造微車行業(yè)快速服務(wù)的標(biāo)桿。同時，北汽威旺也是第一個在微車領(lǐng)域提出“三包”的品牌，這在一定程度上為消費(fèi)者吃了“定心丸”，當(dāng)然，這也從側(cè)面反映出北汽對威旺品牌車型品質(zhì)的自信以及對用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。
春種一粒粟，秋收萬顆子。正是因為北汽威旺在產(chǎn)品、服務(wù)諸多方面的深耕細(xì)作，贏得了客戶的口碑相傳，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了在銷量上的持續(xù)穩(wěn)步增長。面對未來不斷變化的市場，渠道與服務(wù)的下沉將成為北汽威旺下一步發(fā)展的方向。未來為搶灘市場，北汽威旺將以衛(wèi)星店的形式擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)范圍，使北汽威旺進(jìn)一步下沉到縣鎮(zhèn)市場，讓更多三四線的消費(fèi)者充分了解并認(rèn)可北汽威旺的實(shí)力品質(zhì)。
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