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法士特專用潤滑油的推出，體現(xiàn)了法士特“以市場為引領(lǐng)，以創(chuàng)新為驅(qū)動”的經(jīng)營理念，更是其全力滿足用戶需求的最誠意的表現(xiàn)。
法士特變速器專用潤滑油效果真的好
法士特變速器專用潤滑油全面推向市場以來,解決了廣大商用車用戶長期以來對變速器專用油品選擇的困擾，其良好性能表現(xiàn)備受用戶青睞。
“一直以來，我開的車配的都是法士特變速器，可是由于找不到合適的變速器潤滑油，遇到的問題也不少?，F(xiàn)在好了，法士特也有變速器專用油了?！钡弥ㄊ刻貙Ｓ脻櫥蜕鲜泻?，廣大法士特變速器用戶按照個人需求快速進(jìn)行了換裝。經(jīng)過一段時間的運行，其良好的性能表現(xiàn)得到大家的一致認(rèn)可和稱贊。
“說心里話，還真挺高興的，因為以后再不用為買什么潤滑油而發(fā)愁了，更不用為油品影響變速器性能的毛病犯難了。法士特變速器專用潤滑油效果真的好！”
“法士特變速器性能好，安全可靠、結(jié)實耐用，再加上法士特專用潤滑油，那可真是如虎添翼??！”寧夏中衛(wèi)市的法士特變速器忠實用戶七嘴八舌，對法士特專用變速器潤滑油同樣推崇備至。
用戶需求成就法士特變速器專用潤滑油
國內(nèi)北方冬季氣候嚴(yán)寒，尤其寧夏、新疆等地區(qū)的廣大重卡司機(jī)經(jīng)常會因為如何選用合適的變速器潤滑油而煩惱?！拔乙恢逼诖幸环N潤滑油可以成為法士特變速器專用油?！边@是眾多法士特變速器忠實用戶多年來的心聲，也是法士特售后服務(wù)人員聽到最直接的抱怨。
經(jīng)過多方走訪調(diào)研，收獲廣大用戶大量直接的反饋信息，法士特以迎合用戶需求為導(dǎo)向，于2008年開始著手籌劃變速器專用潤滑油項目，積極尋求最佳行業(yè)合作伙伴。
基于殼牌在潤滑油行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和品牌影響力，法士特與殼牌達(dá)成了技術(shù)合作意向，共同組建了技術(shù)團(tuán)隊，針對法士特變速器專用潤滑油開展相關(guān)的技術(shù)交流、聯(lián)合實驗、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)等方面工作，并投入了大量人力物力。
在雙方的積極推動和共同努力下，2012年，法士特集團(tuán)董事長李大開和殼牌集團(tuán)亞太/中東地區(qū)商業(yè)燃油及潤滑油業(yè)務(wù)副總裁吳瑞真在陜西西安正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方從技術(shù)合作升級為包括國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)拓展、國外業(yè)務(wù)拓展、品牌合作、團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品營銷、親密技術(shù)合作伙伴在內(nèi)的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，開啟了的全方位、多元化的戰(zhàn)略合作新征程。
紅蓋頭下的“神秘”新產(chǎn)品
經(jīng)過一年多時間的準(zhǔn)備工作，法士特在2013年上海車展期間，專門召開了新產(chǎn)品發(fā)布會，李大開董事長與殼牌中國及香港地區(qū)總經(jīng)理沈堅共同揭開“神秘”新產(chǎn)品的紅蓋頭，法士特變速器專用潤滑油正式面世。
殼牌潤滑油技術(shù)專家對法士特變速器專用潤滑油作了全面解讀，法士特變速器專用潤滑油，即“殼法”系列潤滑油,是合作雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，針對國內(nèi)商用車在不同地區(qū)、不同氣候條件、不同用戶需求等嚴(yán)苛的使用條件和工況，共同研發(fā)的一款變速器專用油品。雙方研發(fā)人員針對產(chǎn)品進(jìn)行了大量的聯(lián)合實驗和反復(fù)驗證調(diào)整，產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)高于現(xiàn)行的國際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品性能與法士特各系列變速器實現(xiàn)了良好的匹配，其抗磨擠壓性、粘度穩(wěn)定性、抗氧化性、防腐清潔能力等性能指標(biāo)全面領(lǐng)先于市場上的同類產(chǎn)品，不僅有效提高變速器的使用壽命和換油里程，而且可以達(dá)到省油2%的經(jīng)濟(jì)性，為更好地發(fā)揮法士特變速器的性能品質(zhì)提供了可靠保障。
市場前景廣闊經(jīng)銷商紛至沓來
依靠法士特和殼牌在國內(nèi)外的品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，法士特專用變速器潤滑油快速成長為專用油品一支新秀。
法士特董事長李大開對法士特專用潤滑油的前景非常有信心,他說，按照法士特變速器70%以上的市場占有率、500萬臺的市場保有量來計算，法士特專用變速器潤滑油的市場巨大，發(fā)展前景非常廣闊。我們的目標(biāo)是，未來到兩三年，法士特變速器專用潤滑油的年銷售額突破1億元。
來自全國各地經(jīng)銷商為快速加入這個剛剛啟動的市場，紛紛發(fā)來合作意向。為規(guī)范市場秩序，目前全國各省市自治區(qū)僅有31家經(jīng)銷商獲得法士特專用變速器潤滑油的省級總代理授權(quán)和專門銷售許可。
創(chuàng)新合作模式首家品牌形象店開業(yè)
為進(jìn)一步拓展法士特品牌建設(shè)，加大產(chǎn)品推廣力度，2014年，12月12日，法士特創(chuàng)新合作模式，與殼牌達(dá)成聯(lián)合品牌形象店建設(shè)計劃，并迅速在四川成都建立了法士特變速器專用潤滑油全國首家品牌形象店。
法士特殼牌聯(lián)合品牌形象店的落成，是雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系在聯(lián)合拓展國內(nèi)售后市場上邁出的堅實一步，也為收集終端用戶體驗、了解用戶滿意度、發(fā)布品牌市場信息和消費者活動搭建了最好的平臺。在這里，通過統(tǒng)一培訓(xùn)的工作人員以標(biāo)準(zhǔn)化流程為消費者提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前，店面除了推廣殼法I機(jī)械變速器專用油外，還肩負(fù)著產(chǎn)品展示和品牌宣傳的任務(wù)。據(jù)了解，新一代殼法專用油S3 AD將于2015年推出。
2015年內(nèi)，法士特還將在全國范圍內(nèi)建成31家聯(lián)合品牌形象店，進(jìn)一步幫助法士特推動各經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域內(nèi)售后專用油銷售業(yè)務(wù)，拓展國內(nèi)銷售渠道，實現(xiàn)多方共贏。
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