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2015年1月18日，以“科技引領(lǐng)趨勢(shì) 品牌造就未來”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2015年商務(wù)大會(huì)在云南春城昆明舉辦。華菱星馬公司與來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商與配套廠商共聚一堂，共商華菱2015年發(fā)展大計(jì)。
華菱星馬汽車集團(tuán)2015年度商務(wù)大會(huì)召開
2014年銷車18759輛 漢馬車型實(shí)現(xiàn)批量銷售
華菱2014年銷車情況
在過去的2014年全國實(shí)現(xiàn)重卡銷量74.26萬輛，相比2013年同比下滑4%。2014年華菱星馬總共實(shí)現(xiàn)銷售重卡18759輛，同比下降18.64%。同時(shí)銷售專用上裝5280套（不含自卸車），同比下降15.55%。出口2066輛，同比下降19.92%。
華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長劉漢如
華菱2014年的銷量一方面在于重卡柴油車排放標(biāo)準(zhǔn)國三向國四的切換中，華菱為控制風(fēng)險(xiǎn)、支持國家政策實(shí)施，堅(jiān)持在國四銷售區(qū)域既不做假國四，也不壓庫儲(chǔ)存國三車。另一方面，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，房地產(chǎn)及基礎(chǔ)建設(shè)的萎縮，華菱的明星產(chǎn)品水泥攪拌車銷量下降，在局部城市保有量大的城市自卸車銷售受挫。
華菱星馬汽車集團(tuán)2015年度商務(wù)大會(huì)召開
雖然整體銷量存在下滑，華菱在2014年仍有不少銷售亮點(diǎn)。其中，華菱牽引車訂單數(shù)較2013年增長3.72%，占總銷量的48.82%。港口牽引車實(shí)現(xiàn)銷量1436輛，同比增長172.49%；天然氣重卡銷售1255輛，同比增長26.77%，天津港占據(jù)70%以上。對(duì)于2014年華菱新推出的漢馬平臺(tái)新車型實(shí)現(xiàn)了批量銷售，并由寧波、深圳、安徽向全國推進(jìn)。而華菱一直引以為傲的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)也銷售出5000臺(tái)。
華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理薛永昌做營銷工作報(bào)告
對(duì)于已經(jīng)到來的2015年，從宏觀經(jīng)濟(jì)看，國家大量鐵路、公路和基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目將繼續(xù)投入，黃標(biāo)車的淘汰更新也到了關(guān)鍵時(shí)期，油價(jià)持續(xù)走低的因素將對(duì)商用車銷售帶來利好影響。而國家GDP增速放緩、房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀維持及煤炭采礦市場(chǎng)未能完全恢復(fù)，將對(duì)商用車銷售帶來不利影響。面對(duì)這些情況，華菱將著重開發(fā)市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品、提高不同產(chǎn)品市場(chǎng)份額。繼續(xù)鞏固南方市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)新的目標(biāo)的市場(chǎng)開發(fā)，做好港口物流車市場(chǎng)及城市渣土車市場(chǎng)和北方天然氣重卡市場(chǎng)。
華菱2015年主要經(jīng)營目標(biāo)
華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理薛永昌介紹道：“2015年華菱星馬主要生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)是重卡底盤目標(biāo)銷售25000輛，其中牽引車目標(biāo)9000輛，攪拌車底盤7000輛，自卸車底盤5800輛，貨車底盤3200輛。專用車上裝目標(biāo)銷量11900輛，其中攪拌車上裝7000臺(tái)，自卸車上裝2700臺(tái)，散裝車上裝2000輛，出口3000輛。”
華菱星馬產(chǎn)品兩大車系三大平臺(tái)
華菱星馬產(chǎn)品目標(biāo)已經(jīng)形成歐款系列和日款系列兩大車系，共有星凱馬系列、漢馬系列、華菱重卡和華菱之星系列三大平臺(tái)。2015年華菱將大力推廣漢馬平臺(tái)全新車型、漢馬動(dòng)力、漢馬變速箱，并重點(diǎn)推廣8x4輕量化自卸車，6x2公路牽引車、4x2港口牽引車和漢馬H3系列載貨車。
2015年華菱將繼續(xù)在全國各辦事處和服務(wù)站進(jìn)行保姆式跟蹤服務(wù)，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，縮減客戶維修等待周期，提高親情服務(wù)水平。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華菱還為經(jīng)銷商、服務(wù)商進(jìn)行鼓勵(lì)，頒發(fā)2014年度品牌最佳營銷獎(jiǎng)、運(yùn)營獎(jiǎng)、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)。
華菱頒發(fā)2014年度品牌最佳營銷獎(jiǎng)、運(yùn)營獎(jiǎng)、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)
上海大進(jìn)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理表示，“因?yàn)槿A菱重卡對(duì)服務(wù)的重視，上海大進(jìn)也擁有著品牌形象維護(hù)的強(qiáng)烈意識(shí)。在用戶買車時(shí)就給出企業(yè)所能提供的服務(wù)承諾，外地車到上海出事故，我們也會(huì)保證優(yōu)先解決這些事故車的問題，讓用戶走遍全國都能感受到所有經(jīng)銷服務(wù)商都是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)?！?/span>
華菱漢馬4x2港口牽引車
華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長劉漢如在大會(huì)上介紹，“2015年華菱將改進(jìn)金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增加對(duì)用戶的金融支持。同事華菱也將實(shí)施車聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，提高車輛出勤率，實(shí)現(xiàn)車輛的精準(zhǔn)化、智能化管理。對(duì)于漢馬，目前漢馬動(dòng)力經(jīng)過2年的市場(chǎng)考驗(yàn)，終于迎來了后勁爆發(fā)期，目前華菱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)將漢馬動(dòng)力降噪4分貝，為用戶解決發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大問題?！睂?duì)于市場(chǎng)銷售方面，劉漢如表示，“中國北方地區(qū)重卡保有量大，行業(yè)內(nèi)也素有‘得北方者得天下’的說法。”華菱將繼續(xù)實(shí)踐差異化經(jīng)營，2015年，他也將親自緊抓市場(chǎng)銷售一年，向北方市場(chǎng)挺近。面對(duì)目前前景良好的物流車市場(chǎng)，華菱將著重物流車銷售新網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利多，拓寬銷售渠道。
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