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2015年7月22日，2015年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車營(yíng)銷年中會(huì)西南會(huì)議在貴陽(yáng)順利召開(kāi)。
2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，汽車行業(yè)隨之出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。在種種不利形勢(shì)下，東風(fēng)柳汽逆市而上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷汽車147249輛，同比增長(zhǎng)8%，銷售收入104億元，同比增長(zhǎng)7%，再創(chuàng)佳績(jī)。其中商用車銷售19345輛，市占率達(dá)到5%，創(chuàng)歷史新高。
東風(fēng)柳汽領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
“深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、提升客戶價(jià)值”，會(huì)議研究分析總結(jié)上半年工作情況，提出下半年工作計(jì)劃和安排：工程車版塊，下半年重工版塊渣土車重點(diǎn)突破、輕量化鞏固提升，中工版塊乘龍小王子重點(diǎn)提升、極限自卸穩(wěn)步提升;牽引車版塊，下半年圍繞“加強(qiáng)行業(yè)客戶營(yíng)銷，集中資源攻打在?；?、港口、配貨行業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)”的總體思路開(kāi)展工作;載貨車版塊，上半年載貨車總體逆市增長(zhǎng)，穩(wěn)固了行業(yè)地位，西南區(qū)域廣西、重慶表現(xiàn)搶眼，下半年將以“抓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面，提升上量”為指導(dǎo)思想開(kāi)展工作;服務(wù)、配件及物流版塊，上半年取得了一定的成績(jī)，也面臨的一些問(wèn)題，下半年要著重提升服務(wù)滿意度和后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并提出了針對(duì)乘龍H7的專項(xiàng)保障方案。
會(huì)議特別進(jìn)行了價(jià)值營(yíng)銷—運(yùn)營(yíng)解決方案培訓(xùn)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必勝法寶在于“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”而非“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”，而價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的核心在于引導(dǎo)客戶將關(guān)注點(diǎn)從“產(chǎn)品價(jià)格”轉(zhuǎn)移到“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)收益”上，并為客戶提供最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)解決方案，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和多方價(jià)值共贏。擁有“9大功能，5大創(chuàng)新”的柳汽乘龍V+車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將最大程度為客戶增值。
會(huì)上，經(jīng)銷商代表介紹了營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)，各經(jīng)理部對(duì)區(qū)域上半年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，并與參會(huì)經(jīng)銷商代表們一起研究討論，詳細(xì)部署了下半年計(jì)劃。東風(fēng)柳汽攜手經(jīng)銷商伙伴為2015年全年目標(biāo)的達(dá)成卯足干勁，全力進(jìn)發(fā)!
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