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為打通運煤專線、總結相關工作，3月19日下午，公司在山西太谷縣適時召開了運煤專線銷售服務工作會議。華菱星馬集團公司董事長劉漢如出席并作重要講話。山西、河北、陜西、內蒙、山東、遼寧、河南等運煤專線相關區(qū)域的銷售、服務負責人及部分經(jīng)銷商50余人參加了本次會議。
自作出開發(fā)運煤車市場決策以來，公司上下齊心協(xié)力，從產(chǎn)品到銷售、服務等都進行了巨大的投入，也取得了顯著的成績：
一是銷售網(wǎng)絡成功重構。新的一級網(wǎng)絡不斷加入，原有的一級網(wǎng)絡也煥發(fā)生機，春節(jié)以來均實現(xiàn)了批量銷售。公司還鼓勵一級網(wǎng)絡積極開發(fā)二級網(wǎng)絡，在當天的華菱漢馬汽車銷售有限公司的開業(yè)儀式上，盂縣吉通汽貿等7家單位成功加盟，成為該公司的二級網(wǎng)絡。滄州菱徽汽車公司總經(jīng)理葉軍表示，現(xiàn)在運煤專線的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)比較完善，布局合理，為完成全年銷售目標打下了非常堅實的基礎。
二是服務力量迅速增強。凱馬公司副總經(jīng)理高飛在會上介紹了服務工作的進展。他說，凱馬公司自去年年底以來在所有運煤專線的國道和高速公路出口處新布了約96家服務站，將服務半徑縮短至50-80公里；在各服務站和銷售網(wǎng)絡提前儲備了足量的備件；對新開發(fā)服務站進行培訓；新增加了一批一線服務人員，增加服務車輛和設備，大大增強了服務力量。及時調整了運煤車及其相關零部件的“三包”政策，讓利客戶，也增強了產(chǎn)品的市場競爭力。
三是產(chǎn)品深受客戶歡迎。公司及時確定了主打產(chǎn)品并進行完善，產(chǎn)品優(yōu)勢較競爭品牌更為明顯，尤其是節(jié)油性能十分突出，同時安全可靠、出勤率高。經(jīng)過近幾個月的努力，產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸被客戶認可。公司還針對運煤車市場舉辦了一系列的市場推廣活動，春節(jié)以來已收到運煤車訂單700多臺。
四是極大地提振了市場的信心。會上，各區(qū)域負責人和經(jīng)銷商代表均作了發(fā)言，分享了各自的市場開拓情況。他們談的更多的是市場開發(fā)心得，是銷售舉措，表現(xiàn)出的是信心。他們表示，公司對運煤專線的支持力度空前之大，產(chǎn)品給力，服務無憂，只要我們深入開發(fā)好市場，就一定會圓滿完成任務，在北方市場打出一片更大的天地。
劉漢如董事長在講話中分析了煤炭行業(yè)和運煤車市場的形勢，他表示，公司非?？粗剡\煤車這個大市場，這塊市場產(chǎn)品單一，服務便利，無論是對進一步提升我們的生產(chǎn)還是服務都有好處。華菱星馬在運煤車市場上有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，有很大的市場潛力，與會人員要緊緊圍繞運煤專線做文章，把運煤專線炒熱，把銷量做上來。每個企業(yè)都有它的弱點，運煤專線這么大的市場我們一定有機會。他說，開發(fā)運煤車市場的方向現(xiàn)在很明確了，措施也很得當，金融支持的力度也會加大，一定能成功。今年公司制定了在山西、河北要銷售3000臺運煤車的目標，如果順利，明年就有可能在整個運煤車市場實現(xiàn)8000-10000臺的銷量。
劉漢如還要求各區(qū)域要多宣傳漢馬發(fā)動機的優(yōu)勢，漢馬天然氣發(fā)動機也要多宣傳，這款產(chǎn)品比競品的優(yōu)勢很大；要積極開發(fā)新的銷售網(wǎng)絡，迅速把運煤車市場做大做強。
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