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為打通運(yùn)煤專(zhuān)線、總結(jié)相關(guān)工作，3月19日下午，公司在山西太谷縣適時(shí)召開(kāi)了運(yùn)煤專(zhuān)線銷(xiāo)售服務(wù)工作會(huì)議。華菱星馬集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如出席并作重要講話。山西、河北、陜西、內(nèi)蒙、山東、遼寧、河南等運(yùn)煤專(zhuān)線相關(guān)區(qū)域的銷(xiāo)售、服務(wù)負(fù)責(zé)人及部分經(jīng)銷(xiāo)商50余人參加了本次會(huì)議。
自作出開(kāi)發(fā)運(yùn)煤車(chē)市場(chǎng)決策以來(lái)，公司上下齊心協(xié)力，從產(chǎn)品到銷(xiāo)售、服務(wù)等都進(jìn)行了巨大的投入，也取得了顯著的成績(jī)：
一是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成功重構(gòu)。新的一級(jí)網(wǎng)絡(luò)不斷加入，原有的一級(jí)網(wǎng)絡(luò)也煥發(fā)生機(jī)，春節(jié)以來(lái)均實(shí)現(xiàn)了批量銷(xiāo)售。公司還鼓勵(lì)一級(jí)網(wǎng)絡(luò)積極開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)天的華菱漢馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的開(kāi)業(yè)儀式上，盂縣吉通汽貿(mào)等7家單位成功加盟，成為該公司的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。滄州菱徽汽車(chē)公司總經(jīng)理葉軍表示，現(xiàn)在運(yùn)煤專(zhuān)線的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較完善，布局合理，為完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是服務(wù)力量迅速增強(qiáng)。凱馬公司副總經(jīng)理高飛在會(huì)上介紹了服務(wù)工作的進(jìn)展。他說(shuō)，凱馬公司自去年年底以來(lái)在所有運(yùn)煤專(zhuān)線的國(guó)道和高速公路出口處新布了約96家服務(wù)站，將服務(wù)半徑縮短至50-80公里；在各服務(wù)站和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)提前儲(chǔ)備了足量的備件；對(duì)新開(kāi)發(fā)服務(wù)站進(jìn)行培訓(xùn)；新增加了一批一線服務(wù)人員，增加服務(wù)車(chē)輛和設(shè)備，大大增強(qiáng)了服務(wù)力量。及時(shí)調(diào)整了運(yùn)煤車(chē)及其相關(guān)零部件的“三包”政策，讓利客戶，也增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三是產(chǎn)品深受客戶歡迎。公司及時(shí)確定了主打產(chǎn)品并進(jìn)行完善，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較競(jìng)爭(zhēng)品牌更為明顯，尤其是節(jié)油性能十分突出，同時(shí)安全可靠、出勤率高。經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的努力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸被客戶認(rèn)可。公司還針對(duì)運(yùn)煤車(chē)市場(chǎng)舉辦了一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，春節(jié)以來(lái)已收到運(yùn)煤車(chē)訂單700多臺(tái)。
四是極大地提振了市場(chǎng)的信心。會(huì)上，各區(qū)域負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商代表均作了發(fā)言，分享了各自的市場(chǎng)開(kāi)拓情況。他們談的更多的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)心得，是銷(xiāo)售舉措，表現(xiàn)出的是信心。他們表示，公司對(duì)運(yùn)煤專(zhuān)線的支持力度空前之大，產(chǎn)品給力，服務(wù)無(wú)憂，只要我們深入開(kāi)發(fā)好市場(chǎng)，就一定會(huì)圓滿完成任務(wù)，在北方市場(chǎng)打出一片更大的天地。
劉漢如董事長(zhǎng)在講話中分析了煤炭行業(yè)和運(yùn)煤車(chē)市場(chǎng)的形勢(shì)，他表示，公司非?？粗剡\(yùn)煤車(chē)這個(gè)大市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)產(chǎn)品單一，服務(wù)便利，無(wú)論是對(duì)進(jìn)一步提升我們的生產(chǎn)還是服務(wù)都有好處。華菱星馬在運(yùn)煤車(chē)市場(chǎng)上有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有很大的市場(chǎng)潛力，與會(huì)人員要緊緊圍繞運(yùn)煤專(zhuān)線做文章，把運(yùn)煤專(zhuān)線炒熱，把銷(xiāo)量做上來(lái)。每個(gè)企業(yè)都有它的弱點(diǎn)，運(yùn)煤專(zhuān)線這么大的市場(chǎng)我們一定有機(jī)會(huì)。他說(shuō)，開(kāi)發(fā)運(yùn)煤車(chē)市場(chǎng)的方向現(xiàn)在很明確了，措施也很得當(dāng)，金融支持的力度也會(huì)加大，一定能成功。今年公司制定了在山西、河北要銷(xiāo)售3000臺(tái)運(yùn)煤車(chē)的目標(biāo)，如果順利，明年就有可能在整個(gè)運(yùn)煤車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)8000-10000臺(tái)的銷(xiāo)量。
劉漢如還要求各區(qū)域要多宣傳漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)，漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)也要多宣傳，這款產(chǎn)品比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)很大；要積極開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，迅速把運(yùn)煤車(chē)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
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