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7月31日，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在專用車部副經(jīng)理段衛(wèi)軍陪同下，趕赴湖北隨州，專程拜訪納入專用車直銷體系的程力專用汽車股份有限公司和廈工楚勝(湖北）專用汽車制造有限公司。
炎帝神農(nóng)故里、編鐘古樂之鄉(xiāng)隨州素有“中國改裝汽車之都”之稱，歷來都是各大主機(jī)廠家專用車銷售資源的必爭之地。今年以來，我公司專用車提升策略以關(guān)注細(xì)分行業(yè)、緊盯行業(yè)領(lǐng)軍改裝廠、與改裝廠強(qiáng)勢產(chǎn)品深度合作為思路，大力開展與改裝廠業(yè)務(wù)深度合作。此次拜訪調(diào)研的隨州區(qū)域重點(diǎn)合作單位湖北程力是國內(nèi)知名園林綠化、石油化工、市政環(huán)衛(wèi)、壓力容器專用汽車制造商,尤其在環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品領(lǐng)域有著固定的客戶群體和專業(yè)級(jí)的市場造詣，是各大主機(jī)廠家的重點(diǎn)客戶。而夏工楚勝成立十余年，從滿足客戶需求到服務(wù)升級(jí)，逐步成長為油田、?；穼Ｓ密嚰?xì)分市場的佼佼者。
到達(dá)目的地之后，劉總實(shí)地參觀了兩家企業(yè)的專用車改裝車間，并與湖北程力董事長程阿羅、夏工楚勝總經(jīng)理徐正剛一一進(jìn)行會(huì)談。會(huì)上，兩家企業(yè)各自介紹了其在專用車細(xì)分市場領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展中取得的成績，強(qiáng)勢產(chǎn)品陜汽國五公告選型儲(chǔ)備情況，以及與陜重汽聯(lián)合開拓市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。
劉總首先感謝兩家企業(yè)對(duì)陜重汽的大力支持，并對(duì)兩家企業(yè)在專用車細(xì)分領(lǐng)域取得的成果給予高度評(píng)價(jià)，他提出陜重汽在專用車市場開拓上，將深化與改裝企業(yè)合作，打造產(chǎn)品委改+底盤銷售網(wǎng)絡(luò)協(xié)同模式，渠道互用，拓寬經(jīng)銷商銷售品系；提升渠道對(duì)細(xì)分市場產(chǎn)品銷售能力，由改裝企業(yè)技術(shù)專家進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。最后，劉總希望雙方緊抓國五市場機(jī)遇，共同推廣L3000系列新品，加大在環(huán)衛(wèi)、油田、?；燃?xì)分市場合作力度，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
雙方對(duì)此次會(huì)晤的結(jié)果均較為滿意，達(dá)成高度共識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)改裝廠合作信心，相信下半年會(huì)迎來新轉(zhuǎn)折！
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