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7月28日，以“眾志成城 攻堅克難 開拓創(chuàng)新 成功轉(zhuǎn)型”為主題的華菱星馬汽車集團2016年中商務(wù)大會在革命圣地西柏坡召開。
西柏坡精神，是新時期激勵華菱星馬人的精神力量，也是華菱星馬公司營銷思路轉(zhuǎn)型的巨大指引。本次大會旨在學習和傳承西柏坡精神，洞悉行業(yè)趨向，分享市場經(jīng)驗，明確營銷方向，實現(xiàn)華菱星馬的轉(zhuǎn)型發(fā)展。華菱星馬董事長劉漢如及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、華菱星馬全國經(jīng)銷商、服務(wù)商、相關(guān)合作單位等300余人參加了此次大會。
亮點
據(jù)統(tǒng)計，1-6月份，華菱重卡實現(xiàn)銷售6467臺,星馬專用車實現(xiàn)銷售2253臺。漢馬動力在華菱重卡上實現(xiàn)了75%的配裝率，在星馬攪拌車上實現(xiàn)了90%的配裝率。
雖然上半年華菱星馬的銷量出現(xiàn)下滑，但是公司還是緊緊抓住了北方運煤專線牽引車、?；愤\輸車、載貨車、渣土車、專用車等細分市場轉(zhuǎn)型升級的機遇，及時適應(yīng)新的市場環(huán)境變化要求，制訂出一系列行之有效的營銷策略，順勢推出了一系列有力的優(yōu)惠政策，進行了一系列營銷改進工作，積極開展營銷品牌創(chuàng)新工作，在細分和局部市場上取得了一些成績，鼓舞了大家的士氣，激勵所有人共同進步。
尤其在西北、華北空白及薄弱市場初步實現(xiàn)了營銷渠道的組建，上半年河北、山西運煤專線成功開發(fā)了一級+二級+物流公司在內(nèi)的近100家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，成功實現(xiàn)了運煤專線的市場布局。全國各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)依托漢馬H9及漢馬H6安全可靠、操控舒適、省油高效、整車輕量化等優(yōu)勢，緊抓漢馬產(chǎn)品升級的機遇，依托漢馬柴油發(fā)動機省油、漢馬天然氣發(fā)動機省氣、漢馬變速箱操作方便等優(yōu)點大力推廣漢馬H9及漢馬H6牽引車，取得了良好的效果。
分享
當前，中國經(jīng)濟正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，與重卡行業(yè)高度相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由需求拉動向供給側(cè)轉(zhuǎn)型，重卡行業(yè)面臨新的機遇，所有華菱星馬人必須艱苦奮斗，并肩作戰(zhàn)。
在此次大會上，滄州菱徽汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉軍介紹了運煤專線市場開拓經(jīng)驗；南京華菱汽車銷售有限公司總經(jīng)理張云柱介紹了?；愤\輸車市場推廣經(jīng)驗；江蘇協(xié)安菱馬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理翁小剛介紹了載貨車市場開發(fā)經(jīng)驗；滁州華宇汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張輝介紹了團隊建設(shè)及風險防控經(jīng)驗；山西太古縣恒盛達華菱星馬特約服務(wù)站站長孟永恒介紹了售后服務(wù)經(jīng)驗；上海用友汽車股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理袁家遠介紹了華菱經(jīng)銷商、服務(wù)站一體化營銷業(yè)務(wù)平臺方案等。成功經(jīng)驗的分享，有效地幫助了與會人員打開思路，為下一步快速突破、占領(lǐng)市場打下了基礎(chǔ)。
未來
上半年，歷經(jīng)營銷轉(zhuǎn)型的實踐，華菱星馬贏得了寶貴的市場經(jīng)驗，為其參與激烈的下半年市場競爭奠定了基礎(chǔ)。
會上，劉漢如董事長首先分析了當前的行業(yè)形勢，并表示中國革命的勝利從西柏坡開始，這里是一個轉(zhuǎn)折點和起點，華菱的星馬營銷工作也將從這里進入一個新的階段，現(xiàn)在全國每個區(qū)域都有華菱車，但我們的實力還不夠強，此次選擇西柏坡開會，也是希望通過學習西柏坡精神，讓大家有勇氣和膽量挑戰(zhàn)未來市場?，F(xiàn)在公司也是處于關(guān)鍵的時點，大家也要有所思考和啟發(fā)，怎么能夠變被動為主動，搶占市場，思路決定出路，辦法總比困難多。
下半年市場整體形勢仍然將面臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時我們也要看到一系列對我們有利的因素,比如我們的漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，漢馬H9及漢馬H6車型性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)逐漸向公路物流車轉(zhuǎn)型。同時，隨著國家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設(shè)、市政工程建設(shè)、供給側(cè)改革等相關(guān)具體項目的落地實施，都將給重卡行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，將進一步提振信心，下半年我們要繼續(xù)轉(zhuǎn)變營銷理念、創(chuàng)新營銷思路，積極轉(zhuǎn)型尋求市場機會。下半年，我們在新能源、軍工、一帶一路等項目的帶動下，在運煤專線及危化品牽引車、載貨車、渣土車、專用車等領(lǐng)域?qū)⑦M一步取得突破，擴大市場規(guī)模，拓寬區(qū)域優(yōu)勢，提高市場占有率。
劉漢如董事長還從安全性、節(jié)油性、舒適性和可靠性等方面介紹了漢馬系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。他還勉勵與會代表，盡管市場艱難，但是公司也有充分的應(yīng)對準備和亮點。如：漢馬動力的裝配率達到了75%；漢馬鋁合金16檔變速箱也已經(jīng)批量投放市場；搶占運煤專線的工作也在有條不紊的推進中且訂單形勢良好；作為國內(nèi)少數(shù)幾個同時生產(chǎn)整車、上裝、核心動力總成的重卡企業(yè),華菱星馬的發(fā)展擁有著無盡的潛力和無可比擬的優(yōu)勢，因此我們沒有理由不成功。
劉漢如最后號召與會人員要敢于在主要市場斗爭，敢于在細分市場取得勝利，敢于打破傳統(tǒng)的銷售方法，善于進行營銷模式的創(chuàng)新，堅持依靠社會網(wǎng)絡(luò)，堅持資源合作共贏。面對當前的困難和挑戰(zhàn),要勇于找問題、找方法，總結(jié)經(jīng)驗教訓，探索新出路，要創(chuàng)新思維。越困難越是考驗我們企業(yè)的生存力，所有人員都要有迎接挑戰(zhàn)的準備，堅定必勝的信心，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅忍不拔、敢于人先的毅力開啟營銷工作的新征程。
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