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陜汽重卡2016年“720°客戶全體驗(yàn)”繞車大賽全國(guó)總決賽西安成功舉行

商用車之家訊:11月29日,陜汽重卡“720°客戶全體驗(yàn)”繞車大賽全國(guó)總決賽在西安隆重舉行,本次大賽是對(duì)陜汽全國(guó)營(yíng)銷、服務(wù)渠道經(jīng)理人綜合素質(zhì)的一次大比拼。

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       創(chuàng)新,是新思維、新發(fā)明的碰撞過(guò)程,是強(qiáng)者區(qū)別于普通人的一種卓越能力,也是企業(yè)快人一步搶占先機(jī)的核心源動(dòng)力,彌足珍貴。


       2016年,在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”新常態(tài)特征日趨明顯的背景下,作為重卡行業(yè)龍頭企業(yè),陜汽延展產(chǎn)業(yè)鏈條、擴(kuò)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、升級(jí)服務(wù)模式,以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了企業(yè)由要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的變革,走出戰(zhàn)略調(diào)整的重要一步。


       年終臨近,陜汽加快行進(jìn)的步伐一刻未停。11月29日,陜汽重卡“720°客戶全體驗(yàn)”繞車大賽全國(guó)總決賽在西安隆重舉行,這無(wú)疑是陜汽產(chǎn)品+服務(wù)升級(jí)的又一創(chuàng)新,也是陜汽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求的深刻理解,進(jìn)而引領(lǐng)客戶價(jià)值最大化的具體行動(dòng)。


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       此次總決賽是在前期,經(jīng)過(guò)西南、東部、東南、西北四輪全國(guó)精英選拔賽,賽手們不斷拼殺,不斷晉級(jí),一路過(guò)關(guān)斬將,而突出重圍,16位選手最終脫穎而出。實(shí)際上,陜汽“720°客戶全體驗(yàn)”繞車講解大賽是對(duì)陜汽全國(guó)營(yíng)銷、服務(wù)渠道經(jīng)理人綜合素質(zhì)的一次大比拼。他們能夠?qū)㈥兤a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與銷售技能融會(huì)貫通,以客戶為中心,巧妙模擬購(gòu)車環(huán)境、客戶實(shí)際需求,強(qiáng)化對(duì)“產(chǎn)品+服務(wù)”的融會(huì)貫通,是陜汽提升全渠道營(yíng)銷經(jīng)理人綜合能力的平臺(tái),表現(xiàn)出了優(yōu)秀經(jīng)理人所具備的良好素質(zhì)。


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       為保證此次總決賽的公平、公正,選手講解車輛類型和出場(chǎng)順序以當(dāng)天抽簽為準(zhǔn),評(píng)委除了銷售公司各部門領(lǐng)導(dǎo)外,還邀請(qǐng)了來(lái)自生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)、人力資源等與銷售環(huán)節(jié)有關(guān)的各部門領(lǐng)導(dǎo)參加。


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       活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放五輛陜汽重卡供選手講解,分別是德龍X3000 6×4 黃金版牽引車、新M3000 6×4牽引車、德龍X3000自卸車、德龍X3000 8×4 載貨車、新M3000 6×4 環(huán)保渣土車。


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       比賽中,選手們除了設(shè)置情景模擬,對(duì)自己抽中的車型進(jìn)行720°客戶全體驗(yàn)繞車講解。同時(shí),為考驗(yàn)選手們作為職業(yè)銷售經(jīng)理人的綜合素質(zhì),現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了評(píng)委的隨機(jī)提問(wèn)環(huán)節(jié)。


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       最終經(jīng)過(guò)激烈比拼,獲獎(jiǎng)情況如下:

       一等獎(jiǎng):武漢辦 方魏祺 湖北江山專用汽車有限公司


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       二等獎(jiǎng):成都辦 葉紅梅 綿陽(yáng)安順達(dá)汽車貿(mào)易有限公司

       滬寧辦 黃帥 沭陽(yáng)華英汽車銷售有限公司


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       三等獎(jiǎng):鄭州辦 鄒筠 新鄉(xiāng)市銳利汽車銷售服務(wù)有限公司

       貴陽(yáng)辦 鄒印 貴州永亨合生汽車銷售有限公司

       滬寧辦 李嵩 上海華英陜汽汽車銷售有限公司


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優(yōu)勝獎(jiǎng):


       石家莊辦 溫潤(rùn) 邯鄲市華翔汽車銷售服務(wù)有限公司

       成都辦 黃積錢 四川力馬車業(yè)有限公司

       西安辦 馮浩 陜西新興紀(jì)元汽車銷售有限公司

       蘭州辦 景彥霞 甘肅新雄亞汽車服務(wù)有限公司

       太原辦 楊俊偉 太原市錦乾汽貿(mào)有限公司

       西安辦 李斌 西安德贏汽車銷售公司

       京津辦 李創(chuàng)建 天津時(shí)代天成汽車銷售服務(wù)有限公司

       重慶辦 李輝 重慶瑞群汽車銷售有限公司

       安徽辦 王廣玉 亳州市濟(jì)源汽車銷售有限公司

       京津辦 石會(huì)娜 玉田德順汽車銷售有限公司


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       陜汽通過(guò)“720°客戶全體驗(yàn)”模式的推廣應(yīng)用,以及720°繞車大賽的開(kāi)展,使?fàn)I銷人員成為“人人能講車、人人能賣車、人人能檢車”的專業(yè)人才,成功打造渠道優(yōu)秀營(yíng)銷人員的標(biāo)桿,帶動(dòng)全渠道“銷售+服務(wù)”的綜合能力的提升。而其中的“720°客戶全體驗(yàn)” 繞車講解不僅是一個(gè)展示自我形象以及公司實(shí)力的平臺(tái),也是一個(gè)相互了解、相互溝通和學(xué)習(xí)的通道。


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       陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在致辭中表示:“希望選手在今后營(yíng)銷工作中,能夠站在用戶角度思考問(wèn)題,為客戶帶來(lái)陜汽“產(chǎn)品+服務(wù)”的價(jià)值分享,構(gòu)建起客戶與企業(yè)溝通都的橋梁,也希望大家今后多為營(yíng)銷工作提出寶貴的意見(jiàn)和建議,參與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí),推動(dòng)陜汽又好又快發(fā)展?!?/span>


       新與舊之間有著微妙的關(guān)系,舊是新的鋪墊和基石,新則是舊的繼承和發(fā)揚(yáng),陜汽“720°客戶全體驗(yàn)”讓銷售人員能夠?yàn)榭蛻籼峁┤?、系統(tǒng)、精準(zhǔn)、滿意的介紹,用意在于為客戶提供更加精準(zhǔn)、全面、且令人信服的銷售服務(wù),讓客戶充分了解陜汽“產(chǎn)品+服務(wù)”的綜合優(yōu)勢(shì),為后續(xù)市場(chǎng)持續(xù)拓展和快速突破買單。




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