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很多人在專線中尤其是同質(zhì)化方向?qū)＞€中鼓勵(lì)大家做同線聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)資源與利益共享，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)眾人劃槳，事實(shí)真的就是如此嗎？
個(gè)人一直持一個(gè)相對(duì)謹(jǐn)慎的態(tài)度，但是一直鼓勵(lì)同質(zhì)化合作，而不是聯(lián)盟模式的合作。
它一定要有一個(gè)合作主體，并且有著相互間可透明的利益關(guān)系，有著可遵循的規(guī)章制度和標(biāo)準(zhǔn)，尤其需要有緊密型的組織架構(gòu)，絕不是一個(gè)松散型的組織，一筆糊涂賬，更加不是今天想玩就玩，明天不玩就散伙，看見賺錢，就翻臉，這種模式的聯(lián)盟，本人一直認(rèn)為這是聯(lián)而不盟，盟而不動(dòng)，沒(méi)有任何意義，一直不看好。
很多人都在討論，也都在實(shí)踐，（本人作為旁觀者一直鼓勵(lì)合作，只要邁出合作的步伐，或許就是勝者，但是鼓勵(lì)合作的前提是有一個(gè)組織，有一個(gè)能夠保障執(zhí)行力的模式）今天就讓我們來(lái)看看做同質(zhì)化同線聯(lián)盟的七嘴八舌。
覺(jué)得同質(zhì)化線路的競(jìng)爭(zhēng)絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)格問(wèn)題！更覺(jué)得是一個(gè)服務(wù)比拼的問(wèn)題！更關(guān)鍵的是要看誰(shuí)能笑到最后，同線的目的就那么簡(jiǎn)單嗎？真的就像想象中實(shí)現(xiàn)嗎？
聯(lián)盟整合的目的和初衷肯定是對(duì)的，大家都想做事情，都想實(shí)現(xiàn)集約化從而實(shí)現(xiàn)降本增效，但關(guān)鍵點(diǎn)是大部分的整合都只停留在“貌合而神離”的狀態(tài)，很多的優(yōu)質(zhì)資源無(wú)法實(shí)現(xiàn)聚合，尤其是當(dāng)管理和利益發(fā)生沖突時(shí)，明顯的就是當(dāng)利益分割在眼前，所有的一切都是浮云了，爭(zhēng)論也就來(lái)了，這個(gè)是我不是你的，能共苦不能共樂(lè)。
覺(jué)得同線聯(lián)盟，尤其是同質(zhì)方向，在貨運(yùn)發(fā)達(dá)城市和區(qū)域應(yīng)該具備可行性的，同線路太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，難辨優(yōu)劣。倒是可以嘗試同線聯(lián)盟，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)抱團(tuán)取暖，可以通過(guò)這種模式有效地區(qū)分和實(shí)現(xiàn)一個(gè)上游集采。
但是如何實(shí)現(xiàn)利益，有點(diǎn)難，還有就是在貨運(yùn)不發(fā)達(dá)地區(qū)一般應(yīng)該不需要，所以個(gè)人觀點(diǎn)最好是按照區(qū)域去做，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候在很多地方的同一個(gè)方向的線路市場(chǎng)上，已經(jīng)是一家獨(dú)大或幾家壟斷的格局，在這些地區(qū)，非同線聯(lián)盟作用顯得更明顯。
同線聯(lián)盟適合專線自己做，但是需要有一位帶頭的專線大哥，一位愿意付出利益的大哥很重要（哈哈，關(guān)鍵愿意付出既得利益的大哥有沒(méi)有），通過(guò)聯(lián)盟，來(lái)合并一些上游客戶，形成更大客戶群，貨型集合，便于裝車跟組合，創(chuàng)造更大利潤(rùn)空間，合并干線車源，集采找車，實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)甩掛組合。
通過(guò)聯(lián)盟最好能夠降低管理成本，減少雷同的人員，同時(shí)物理集聚操作場(chǎng)地，減少降低管理成本支出，能行嗎？
優(yōu)秀的，想做大的線路老板，最佳的發(fā)展模式和組合倒是可以尋找一家適合自己發(fā)展的平臺(tái)，與平臺(tái)一起，同線路整合這種模式不太適合線路公司自己做，反而更加適合平臺(tái)做。
因?yàn)槠脚_(tái)可以通過(guò)信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷資源等途徑幫助優(yōu)秀的線路成員優(yōu)化和整合，通過(guò)金融等一系列的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作的粘性，實(shí)現(xiàn)利他，互利互贏（最好能夠鼓勵(lì)同質(zhì)化的兼并重組，平臺(tái)提供一定的金融支持，多好，大家何樂(lè)不為，不僅幫助了成長(zhǎng)，還有了可控的優(yōu)秀企業(yè)支撐）。
做同質(zhì)化專線聯(lián)盟的動(dòng)力應(yīng)該是希望把品牌和客戶資源共享，利用同質(zhì)化聯(lián)盟的平臺(tái)可以有效地集中資源（但是怎么能保障客戶信息的安全性，有難度），通過(guò)統(tǒng)一的品牌運(yùn)作提升形象，擴(kuò)大群體知名度，擴(kuò)大客戶資源，擴(kuò)大運(yùn)力資源和使用范圍。
在成本方面，專線聯(lián)盟集中聯(lián)盟成員可以實(shí)現(xiàn)共同采購(gòu)，共同運(yùn)作來(lái)分享成本。 通過(guò)專線聯(lián)盟統(tǒng)一租地可以降低租金成本，通過(guò)共同派送可以降低派送成本，另外可以管理提升（哈哈，有沒(méi)有點(diǎn)異想天開，兄弟有先例沒(méi)，“我怎么知道，這是你的想法呀，我回答”），專線聯(lián)盟可以通過(guò)集中培訓(xùn)，通過(guò)聯(lián)盟成員的學(xué)習(xí)分享來(lái)提升聯(lián)盟專線的管理水平，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)提升和效率提升。
專線企業(yè)也能通過(guò)專線聯(lián)盟有效地把聯(lián)盟的專線和不好的專線區(qū)別開來(lái)，形成一定程度上差異化的優(yōu)勢(shì)，提高貨源，降低成本，抵御風(fēng)險(xiǎn)。真正意義地形成一個(gè)組織，降低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升（我這段別寫上行嗎，有點(diǎn)自我的味道，不一定適用）。
做同線聯(lián)盟，作為專線經(jīng)營(yíng)者，本身希望增強(qiáng)自身市場(chǎng)竟?fàn)幜Γ谖锪黝I(lǐng)域里找一群“志同道合”的人把事業(yè)做得更大。形成競(jìng)爭(zhēng)合力，做到單線渠道最大化，形成單線壟斷。
前端攬貨可以借助聯(lián)盟借勢(shì)，后端分流派送可以整合，形成一個(gè)資源的集聚，前端就是一個(gè)銷售，很多的銷售員，后端就是運(yùn)營(yíng)，形成合力的運(yùn)營(yíng)，但是如果是聯(lián)盟會(huì)不會(huì)長(zhǎng)久？
如果從我認(rèn)為的專線角度看，真的很難，別看今天很多物流人走到一起，表象是大家都來(lái)學(xué)習(xí)了，都愛(ài)學(xué)習(xí)了，但是當(dāng)真正碰到自己的利益時(shí)，怎么能保障這是關(guān)鍵。
專線老板自已做同線聯(lián)盟，倒是可以形成志同道合者的集聚，在發(fā)展上更易聚焦核心業(yè)務(wù)，通過(guò)一定的聚合，如果能將成本降下來(lái)，前端的收貨價(jià)格再具有競(jìng)爭(zhēng)力就太好了。
倒是覺(jué)得今天的平臺(tái)對(duì)同線聯(lián)盟有著引導(dǎo)作用，為什么平臺(tái)不去引導(dǎo)加入？因?yàn)樵诓糠謪^(qū)域如果用策略引導(dǎo)，很多專線企業(yè)愿意加入，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的時(shí)期，不適合去搞什么同質(zhì)化聯(lián)盟，今天的大車隊(duì)和共配的那些公司未來(lái)一定對(duì)同線聯(lián)盟的市場(chǎng)有著超強(qiáng)的沖擊力，未來(lái)還是難。
如果能夠與平臺(tái)合作，平臺(tái)能夠在利益上加以引導(dǎo)并且可以更有效平衡，個(gè)人覺(jué)得平臺(tái)應(yīng)該更適合專線的發(fā)展，尤其是自身不足的專線，只有聚才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不建議現(xiàn)在搞什么聯(lián)盟（老哥態(tài)度堅(jiān)決，并且語(yǔ)氣耐人詢問(wèn)）。
覺(jué)得同質(zhì)化聯(lián)盟的目的和意義對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)講是利好的，通過(guò)這種方式也能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，也能打垮一些弱小的同質(zhì)化伙伴，但問(wèn)題在于聯(lián)盟者本身，組織方式相對(duì)松散，管理程度，服務(wù)水平參差不齊，難以形成持久的戰(zhàn)斗力和凝聚力，如果三分鐘熱血就無(wú)法成大事，如果不能長(zhǎng)久千萬(wàn)別去做，因?yàn)橐坏┳隽撕苡锌赡芘笥炎兂闪藬橙恕?/span>
倒是覺(jué)得同線聯(lián)盟倒不如并購(gòu)，同質(zhì)化線路的老板組成一個(gè)投資公司，以現(xiàn)金的方式參股或是控股，形成戰(zhàn)斗力，這樣倒是挺好的，一直認(rèn)為并購(gòu)方式比聯(lián)盟模式更靠譜（別說(shuō)，這個(gè)方式倒是可以實(shí)現(xiàn)，上端形成一個(gè)以同質(zhì)化專線老板為主的投資控股公司，加上經(jīng)驗(yàn)和對(duì)于行業(yè)的理解，完成對(duì)于同質(zhì)化的兼并和合作，形成合作的新模式）！
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