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剛剛，從中通客車獲得消息，公司與廣州德耀校車集團(tuán)簽訂了300臺(tái)校車訂單，這是2018年行業(yè)首個(gè)校車大單，中通客車贏得了市場(chǎng)“開門紅”!該批訂單的簽訂，也為中通客車全年校車市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
說起此次訂單用戶——德耀校車，恐怕大家并不陌生。作為當(dāng)前民營(yíng)校車市場(chǎng)的“新貴”，德耀校車從成立以來，便憑借著嚴(yán)苛、規(guī)范、高效、安全的運(yùn)營(yíng)管理，以及基于校車管理平臺(tái)開拓的全新商業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。目前，德耀校車集團(tuán)在廣東、湖南、湖北、四川、江蘇等地?fù)碛辛?5家分公司，校車總數(shù)達(dá)2000余臺(tái)，服務(wù)各地共計(jì)300余個(gè)學(xué)校，十幾萬(wàn)學(xué)生群體……目前，德耀校車是國(guó)內(nèi)第二大專業(yè)校車運(yùn)營(yíng)公司，同時(shí)也是全國(guó)最大的民營(yíng)校車運(yùn)營(yíng)企業(yè)。
從德耀校車成立之初，中通客車便憑借在校車領(lǐng)域的深厚積淀，成為其首選合作伙伴之一。在2017年暑期，中通客車一次性交付德耀校車200臺(tái)校車訂單，開啟了雙方校車大規(guī)模訂單合作的序幕。如今，經(jīng)過半年的運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，在寒假來臨之際，德耀校車再次追加300臺(tái)訂單，充分展示了其對(duì)中通校車產(chǎn)品和服務(wù)的信任。
據(jù)了解，此前中通客車與德耀校車的合作項(xiàng)目更多地集中于7-9米車型。如今，逐步向10米、11米中小學(xué)校車車型拓展，合作愈發(fā)地深入、全面。以此次300臺(tái)訂單為例，全部為中通第三代專用校車LCK6106D5Z，采用全新造型，設(shè)計(jì)更加注重車輛的安全性、內(nèi)飾的環(huán)保性以及運(yùn)行的可靠性。
如在安全上，LCK6106D5Z的金剛封閉環(huán)結(jié)構(gòu)骨架、前后加厚的保險(xiǎn)杠以及大截面底盤縱梁和后圍防撞梁的多重防護(hù)，都有效減少了意外情況下的車身變形及對(duì)乘客的傷害。同時(shí)，LCK6106D5Z車內(nèi)采用阻燃環(huán)保內(nèi)飾以及校車專用座椅，燃燒特性、氧指數(shù)、煙密度以及車內(nèi)空氣質(zhì)量等要求都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，讓孩子乘車更加健康。
另外，諸如校車專用發(fā)動(dòng)機(jī)、校車專用空調(diào)以及進(jìn)口傳感器、防水插接件、鍍錫銅線等的應(yīng)用，都極大增加了車輛的可靠性。該車型為兩級(jí)腳踏，上下方便。同時(shí)，該車型還可選裝后安全門伸縮踏步、車外電子提示鈴及360環(huán)視系統(tǒng)等人性化功能部件。
產(chǎn)品的可靠成為德耀校車選擇中通客車的第一原則。除此之外，中通客車還以自己成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為德耀校車在各地進(jìn)行可行性分析，開拓市場(chǎng)。此后，更是通過產(chǎn)品提供、運(yùn)營(yíng)支持，以及后期的產(chǎn)業(yè)鏈延伸等，深入到市場(chǎng)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，謀求對(duì)方校車運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化、市場(chǎng)化和利益最大化。
“中通肯‘坐’下來聽用戶的聲音，并給予解決，這是在好的產(chǎn)品之外最難能可貴的地方?！钡乱＼嚰瘓F(tuán)總經(jīng)理任劍民曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)如是說。全面無憂的服務(wù)為中通客車與德耀的持續(xù)合作的注入了動(dòng)力，也為中通客車帶來了“豐厚”的回報(bào)。如今，中通校車在德耀校車的保有量已近800臺(tái)，是其所有校車產(chǎn)品中占比最高的品牌。據(jù)了解，根據(jù)意向協(xié)議，這個(gè)數(shù)據(jù)將在2018年進(jìn)一步提升。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中通校車銷量同比增長(zhǎng)近40%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。2018年，已經(jīng)取得市場(chǎng)“開門紅”的中通校車將取得怎樣的成績(jī)?讓我們拭目以待。
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