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“在決定買福田時(shí)代M3之前，我考察了五六個(gè)輕卡品牌，與福田時(shí)代M3相比，這些車有的不好看，有的坐上去不舒服，有的怎么都覺(jué)得不是自己的菜，總之，不管從外觀還是從實(shí)用性來(lái)說(shuō)，福田時(shí)代M3最適合我，選擇它是多方比較的結(jié)果?！瘪R海成是山東德州人，在天津做生意，主業(yè)是床上用品加工和銷售，進(jìn)入這一行業(yè)已有12個(gè)年頭了。
馬海成新購(gòu)入一輛福田時(shí)代M3
2018年春節(jié)后，馬海成買下一輛福田時(shí)代M3輕卡，用于市內(nèi)配送床上用品。他的選擇代表著大多數(shù)80后用戶群體的購(gòu)車傾向——外觀一定要大氣，雖然卡車不是開(kāi)出去擺譜的，但也要在美觀度上差不多才行，再就是舒適度一定要高，幾乎每天都與車為伴，舒適性至關(guān)重要，馬海成每天要跑近200公里，一個(gè)月就跑了五六千公里，他認(rèn)為，車一定要很能跑才能有錢(qián)賺。
“這輛車，每天大概是100元的油錢(qián)，每消耗掉100元油錢(qián)我就能賺1000元，利潤(rùn)還算比較可觀，能實(shí)現(xiàn)一年輕松回本，每天雖然很辛苦，但挺開(kāi)心，有奔頭！” 馬海成說(shuō)。
馬海成只是選擇福田時(shí)代M3用戶群中的一個(gè)用車需求小縮影，這個(gè)群體，許多都是像他這樣的個(gè)體老板，最看重的是M3的實(shí)用性。
天津恒運(yùn)汽車銷售服務(wù)中心經(jīng)理張庭濤
天津恒運(yùn)汽車銷售服務(wù)中心經(jīng)理張庭濤表示，目前，在天津，選擇福田時(shí)代M3的用戶以從事物流配送的大客戶和個(gè)體商戶為主，前者如韻達(dá)、佳吉、申通、中通等，在天津采取的是承包線路給購(gòu)車人，購(gòu)車人把車掛靠到公司的形式，這樣一來(lái)，快遞公司節(jié)約了大量的購(gòu)車資金，也方便了管理，而車主得到了穩(wěn)定的貨源和固定的線路，是個(gè)雙贏的局面。個(gè)體商戶則都是自己做生意，購(gòu)車自用的類型，馬海成就是個(gè)典型案例。
據(jù)張庭濤介紹，福田時(shí)代M3在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有著較高的市場(chǎng)占有率，比如搬家用車市場(chǎng)，這類用戶偏好于駕駛室寬度1.8米、車廂1.9米寬的車型，是因?yàn)檫@個(gè)寬度讓他們覺(jué)得“剛剛好”，過(guò)寬的車型在小區(qū)出入不方便，這屬于細(xì)分市場(chǎng)的“集體偏好”。
再比如拉蔬菜跑長(zhǎng)途的用戶群，他們喜歡搭載云內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的大馬力車型，大馬力能帶給他們更快的車速，對(duì)于蔬菜運(yùn)輸用戶而言，時(shí)間就是金錢(qián)，追求高效理所當(dāng)然。
總之，福田時(shí)代M3在這四個(gè)市場(chǎng)稱得上非常實(shí)用，一是搬家公司用車市場(chǎng)，二是商超配送用車市場(chǎng)，三是快遞物流市場(chǎng)，四是個(gè)體工商戶用車市場(chǎng)，這類用戶大都處于事業(yè)剛起步或事業(yè)已小有成就的階段，追求最多的是車輛的實(shí)用、可靠和舒適，用馬海成的話說(shuō)“適合的就是最好的，我覺(jué)得比較一圈下來(lái)，同級(jí)別車型中，還是福田時(shí)代M3最好?！?/span>
張庭濤為福田時(shí)代M3用戶支招，他表示，從用戶需求趨勢(shì)變化來(lái)看，大馬力車型越來(lái)越受歡迎，云內(nèi)、五十鈴的大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)漸受追捧，變速箱有5擋和6擋箱兩種，6擋箱的速度更快些，更適合日行駛里程300公里左右的用戶，后橋速比又以4.875的速比居多，這也算是福田時(shí)代M3的經(jīng)典配置款。
對(duì)于那些有意向購(gòu)買福田時(shí)代M3的用戶而言有個(gè)好消息，搭載康明斯2.8發(fā)動(dòng)機(jī)的M3車型即將開(kāi)售，這迎合了當(dāng)前用戶對(duì)車輛動(dòng)力高端化的需求，“隨著生活水平的提高，客戶對(duì)車輛的價(jià)格不再如以前那般斤斤計(jì)較，他們寧愿多花點(diǎn)錢(qián)買品質(zhì)更好、更舒適、知名度更高的產(chǎn)品，這種背景下，福田時(shí)代不論在品牌上還是在產(chǎn)品上，都在不斷升級(jí)，以滿足用戶需求，可以說(shuō)，福田時(shí)代M3就是當(dāng)前時(shí)代根據(jù)市場(chǎng)變化推出的一款高效物流輕卡，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，是一款非常成功的車型。”
集成柴濾
張庭濤說(shuō)， “福田時(shí)代M3這款車與競(jìng)品相比優(yōu)勢(shì)非常大，全系標(biāo)配全鋼絲子午胎，配置了防側(cè)翻橫向穩(wěn)定桿，柴油濾芯5萬(wàn)公里更換一次，出廠帶一個(gè)再送3個(gè)，實(shí)現(xiàn)了柴油濾芯保20萬(wàn)公里，另外，它可選的動(dòng)力類型廣，相對(duì)來(lái)說(shuō)非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，用戶易接受，再加上天津恒運(yùn)做服務(wù)起家，有其他家不具備的專業(yè)檢測(cè)線，可提供救援車讓用戶不耽誤正常運(yùn)營(yíng)，做到了讓用戶購(gòu)車輕松，使用放心，全程無(wú)憂?！?/span>
市場(chǎng)上有那么多車型，到底哪款車才是好車？馬海成說(shuō)得好——適合自己的就是好車！如福田時(shí)代M3這般，讓用戶感到實(shí)用，能給用戶帶來(lái)財(cái)富，成為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)用戶的首選，這便是好車！
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