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是什么讓一家名不見經(jīng)傳的車企成為重卡市場(chǎng)一匹黑馬？是什么讓這家車企在短短2年內(nèi)扭虧為盈掀起巨浪完成突圍？久經(jīng)沙場(chǎng)的“老江湖”能否在新時(shí)代依舊風(fēng)采奕奕、備受矚目？答案早已明確。
產(chǎn)品根基深厚贏信賴 技術(shù)先進(jìn)嚴(yán)格造品質(zhì)
20世紀(jì)70、80年代，我國汽車工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，國產(chǎn)重卡難以滿足軍隊(duì)運(yùn)輸和經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要。而進(jìn)口重卡中德國奔馳重卡表現(xiàn)最好，但引進(jìn)要求最高、價(jià)格最貴。于是有企業(yè)決心引進(jìn)德國奔馳技術(shù)，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)為原則，生產(chǎn)一批可靠性強(qiáng)、安全性高的重卡，來支援我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、軍隊(duì)運(yùn)輸。1988年9月27日，中德雙方領(lǐng)導(dǎo)人出席了兵器集團(tuán)與聯(lián)邦德國戴姆勒·奔馳公司的“引進(jìn)德國奔馳重型載重汽車技術(shù)改造項(xiàng)目”簽字儀式，這標(biāo)志著開始引進(jìn)世界一流的奔馳NG80系列重卡生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備。1989年初，北奔重汽引進(jìn)圖紙，年末首臺(tái)國產(chǎn)奔馳重卡下線，填補(bǔ)了我國現(xiàn)代化重型載重汽車空白。2003年，帶有奔馳基因的北奔重卡實(shí)現(xiàn)了完全國產(chǎn)化，同時(shí)意味著我國的重卡領(lǐng)域擁有了高端的技術(shù)，而這種可靠而穩(wěn)定的技術(shù)造就了品質(zhì)，也為我國建設(shè)、發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。在30多年的滾動(dòng)發(fā)展中，北奔重汽不斷增強(qiáng)重型車的品質(zhì)、完善產(chǎn)品種類、品系，優(yōu)化服務(wù)模式，夯實(shí)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
回望過去，它不僅是改革開放歷史的見證者，更是國家建設(shè)的參與者、承載者。換句話說，這家企業(yè)不只顧著賣車營(yíng)銷，更多的是服務(wù)社會(huì)的責(zé)任感。質(zhì)量可靠、社會(huì)擔(dān)當(dāng)承擔(dān)了北奔一部分的營(yíng)銷口碑。如今的北奔重汽在技術(shù)升級(jí)的助力下煥然一新。不僅沿襲了產(chǎn)品的安全可靠性，更融入了時(shí)代需求的元素：輕量化、環(huán)?；⒅悄芑?。
輕量化—鋁合金輪圈
輕量化—北奔重汽國六新品的前板簧
北奔國六新品舒適化內(nèi)飾視頻
產(chǎn)品更新?lián)Q代 技術(shù)創(chuàng)新不止
國六面前，當(dāng)很多卡友紛紛更換卡車時(shí)，北奔重汽也做出了明智選擇，這一步續(xù)寫了該品牌的光輝歷史。近日，在美麗的鹿城包頭，北奔重汽國六產(chǎn)品與精品車發(fā)布儀式隆重召開。會(huì)上，展車一字排開、迎風(fēng)而立，其中，國六燃?xì)廛囎顬榱裂?。此次發(fā)布的“北奔重汽國六產(chǎn)品與精品車”，發(fā)揚(yáng)了奔馳技術(shù)和兵器制造的優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)提供了超越用戶期待的產(chǎn)品。據(jù)了解，在動(dòng)力性、舒適性、輕量化、安全性等方面，北奔重汽對(duì)國六新品做了一系列升級(jí)與優(yōu)化。輕量化技術(shù)上：新材料的應(yīng)用及多功能集成結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不僅保證了車輛更安全，而且實(shí)現(xiàn)了科學(xué)降重，提升了車輛的經(jīng)濟(jì)性。排放升級(jí)上：濰柴的H平臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，提供更高的燃燒效率和更高效、長(zhǎng)壽命的后處理系統(tǒng)，在達(dá)到國六標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)排放更低。制造工藝上：繼承和發(fā)揚(yáng)了兵器制造的深厚底蘊(yùn)。智能化上：中控臺(tái)裝置LED高清大屏，內(nèi)載北斗星智能系統(tǒng)，信息齊全、操作簡(jiǎn)單，可顯示日期、當(dāng)前時(shí)間、天氣、地理信息、收音機(jī)、定位信息、USB狀態(tài)、短信、藍(lán)牙狀態(tài)等；智能炮筒式液晶儀表盤集成了胎壓檢測(cè)、ADAS等功能。依托國六新品，北奔重汽再度迎來了高光時(shí)刻。
發(fā)布儀式
發(fā)布儀式現(xiàn)場(chǎng)視頻
換擋自如—法士特12檔手動(dòng)變速器
結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的底盤系統(tǒng)
多種測(cè)試相互配合排查故障 產(chǎn)品質(zhì)量走出堅(jiān)實(shí)的一步
北奔重汽營(yíng)銷公司工程車事業(yè)部副總設(shè)計(jì)師康功表示，“濰柴也好，玉柴也好，這些國內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)，大多一步到位到國六b了?！?由于選裝濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的緣故，北奔從中受益直奔國六b。
北奔重汽營(yíng)銷公司工程車事業(yè)部副總設(shè)計(jì)師康功
從去年立項(xiàng)到現(xiàn)在投放，北奔新品進(jìn)展卓有成效。期間經(jīng)歷了方案論證、工程設(shè)計(jì)、樣車試制、試驗(yàn)驗(yàn)證。尤其在試驗(yàn)驗(yàn)證階段，北奔新品接受了種種考驗(yàn)，比如可靠性試驗(yàn)的“三高標(biāo)定”，去年12月完成了高寒測(cè)試，近期完成了高海拔和高溫測(cè)試。北奔還在排放方面進(jìn)行了聯(lián)合測(cè)試，實(shí)行排放物質(zhì)的摸底，之后再到國家試驗(yàn)場(chǎng)進(jìn)行排放認(rèn)證。技術(shù)人員告訴記者，“牽引車、自卸車、專用車，十幾款北奔重卡已經(jīng)全部完成認(rèn)證?！比蔽溲b的國六北奔產(chǎn)品嚴(yán)陣以待，開始陸陸續(xù)續(xù)投放市場(chǎng)，通過投放市場(chǎng)收集信息。燃油車也不甘落后，也紛紛被投放市場(chǎng)，一部分訂單已經(jīng)生成。北奔重汽營(yíng)銷公司牽引車事業(yè)部副總設(shè)計(jì)師張明秋提到，研發(fā)中遇到的最大困難是排放達(dá)標(biāo)問題，比如車橋的速比，如果匹配不好，過關(guān)試驗(yàn)很難通過。
由于其品質(zhì)過硬、承載力強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)，適宜煤炭和砂石料等物資的運(yùn)輸。同時(shí)，山西、蒙晉、華東區(qū)域，對(duì)此需求反映強(qiáng)烈，因此成為北奔重卡投放的主要市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)為引 精準(zhǔn)布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在北奔重汽營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)罱饘氀劾?，服?wù)網(wǎng)絡(luò)不是越大越好，布局網(wǎng)絡(luò)講究精準(zhǔn)性，從而穩(wěn)扎穩(wěn)打無往而不勝。精準(zhǔn)布局方面，他們聯(lián)系行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)需求，對(duì)每款車型、品系展開具體分析，讓營(yíng)銷問題清晰化、具體化。市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)數(shù)據(jù)布局。比如牽引車主要負(fù)責(zé)干線物流，對(duì)集中使用的區(qū)域進(jìn)行分類，分類后制定專門的開發(fā)計(jì)劃 。專用車的用途主要針對(duì)油田，集中在東北、湖北、甘肅區(qū)域，根據(jù)這些實(shí)際情況來布局，以求更精準(zhǔn)地完成營(yíng)銷規(guī)劃。楊金寶認(rèn)為，雖然之前北奔做了很多營(yíng)銷推廣工作，比如發(fā)布會(huì)、用戶見面會(huì)等即刻傳播模式，但在物欲橫流的今天，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣模式顯得不合時(shí)宜。他打算重新制定營(yíng)銷推廣方案，用創(chuàng)新的手段擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。
北奔重汽營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)罱饘?/span>
北奔重汽營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)罱饘?/span>
見賢思齊。張明秋說道，“牽引車方面，北奔重汽是一個(gè)追趕者，向行業(yè)前三學(xué)習(xí)。不斷嘗試導(dǎo)入新技術(shù)、新模式，以求找到銷售瓶頸的突破口，完成新一輪的升級(jí)與超越?！苯煺叱?。這種自我激勵(lì)的方式，總有一天北奔重汽因此受益。牽引車事業(yè)部的年度目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)、行業(yè)、定位等不斷調(diào)整，雖說年度目標(biāo)定的比年初少，但“兵不在多而在精”，即使市場(chǎng)反饋不強(qiáng)烈，只要產(chǎn)品足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，不久的將來也會(huì)釋放能量。
搭載濰柴13升發(fā)動(dòng)機(jī)的國六燃?xì)廛?/span>
在追尋更出色自己的道路上，北奔重汽立過的flag也許很多，或許其中一些沒能實(shí)現(xiàn)，但無論實(shí)現(xiàn)與否，它們都激勵(lì)著北奔前進(jìn)。國六排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對(duì)北奔重汽而言既是責(zé)任、也是機(jī)遇。據(jù)了解，北奔預(yù)計(jì)在年底之前，將全部車型升級(jí)至國六。縱使北奔重汽銷量沒有處于行業(yè)第一，但也是新時(shí)代重卡行業(yè)的標(biāo)桿之一，并且記者有理由相信這樣低調(diào)、務(wù)實(shí)、有潛力的車企，會(huì)依托產(chǎn)品環(huán)保化、輕量化、安全性、動(dòng)力性等優(yōu)勢(shì)，在未來綻放出更耀眼的光芒。
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