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在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們生活的每一天可能都進(jìn)行著利益交換。利益的核心是價(jià)值，價(jià)值越高，交易的效率越高。石家莊的陳先生是一位精明的生意人，深諳價(jià)值規(guī)律。從他的字典里，人們能讀到價(jià)值二字。陳先生主要經(jīng)營(yíng)塑鋼床頭，是當(dāng)?shù)卦S多家具廠的供應(yīng)商。在生意場(chǎng)上，無(wú)論把貨物銷(xiāo)售給別人，還是自己作為消費(fèi)者，他都把價(jià)值看得厚重。今年國(guó)慶期間，陳先生的一次買(mǎi)車(chē)經(jīng)歷，讓我們看到了他對(duì)“價(jià)值”的認(rèn)知。
塑鋼床頭屬于床上的重要配件，陳先生從事這項(xiàng)事業(yè)多年。以前，他用兩臺(tái)微卡做配送，如今隨著業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍的擴(kuò)大，兩臺(tái)車(chē)已經(jīng)不能滿足配送需求。于是，購(gòu)新車(chē)便提上日程。國(guó)慶節(jié)之前，他在石家莊不少微卡專(zhuān)賣(mài)店看過(guò)多款產(chǎn)品，始終沒(méi)有中意者出現(xiàn)。
陳太太與福田祥菱物流之星
微卡有太多品牌和講究，究竟該怎么選？當(dāng)陳先生來(lái)到春森汽貿(mào)看到祥菱微卡時(shí)，這種糾結(jié)與煩惱瞬間消失。不久，一輛排量1.5L、國(guó)六、廂長(zhǎng)3.05米、單排座祥菱物流之星被開(kāi)回了家。而這臺(tái)車(chē)不僅贏得了陳先生的喜歡，也獲得了陳太太的好感。
不欺不瞞，銷(xiāo)售員人品打動(dòng)了我
記得一位銷(xiāo)售精英曾說(shuō)過(guò)，“顧客認(rèn)同你的人，才會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品”。這句話用在一位祥菱微卡銷(xiāo)售員身上算是對(duì)了，因?yàn)樗A得了陳先生的認(rèn)可。
準(zhǔn)備裝車(chē)的福田祥菱物流之星
“我看車(chē)時(shí)，那位銷(xiāo)售員告訴我，他說(shuō)‘價(jià)格沒(méi)有給你虛報(bào)，我這里也沒(méi)有GPS等亂七八糟的額外費(fèi)用，你選款車(chē)肯定是劃算的’。聽(tīng)到這些，我認(rèn)為這位銷(xiāo)售員很實(shí)在，沒(méi)有忽悠我，于是就決定買(mǎi)了?！标愊壬f(shuō)起購(gòu)車(chē)?yán)碛蓵r(shí)，對(duì)銷(xiāo)售員表現(xiàn)大加贊賞起來(lái)。
這一點(diǎn)，大大出乎了記者的意料。以前在采訪其他車(chē)主時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)更多的車(chē)主買(mǎi)車(chē)時(shí)往往將焦點(diǎn)放在車(chē)輛身上，很少有人特別在意銷(xiāo)售員的話術(shù)。喜歡銷(xiāo)售員，然后買(mǎi)車(chē)的車(chē)主不在少數(shù)，但如此直接夸贊一個(gè)人的確實(shí)不多。陳先生解釋稱(chēng)，并非因?yàn)樗N(xiāo)售的這款產(chǎn)品有多打動(dòng)人，也不是說(shuō)他說(shuō)得話多有道理，他看中的是這位銷(xiāo)售員話里帶出來(lái)的真誠(chéng)。
貨車(chē)最重要的是夠?qū)嵱?、?huì)賺錢(qián)
要知道，在這之前，陳先生已經(jīng)看了不少微卡品牌。其中，不少微卡產(chǎn)品，其價(jià)格、配置有很多具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如有的微卡配有安全氣囊，有的貨廂也可以有很多種選擇。當(dāng)然，對(duì)于陳先生來(lái)說(shuō)，他只要車(chē)輛夠?qū)嵱?，一些配置并不是很需要?！奥?tīng)到有人推薦那些雙氣燃料車(chē)或者其它配置產(chǎn)品，我并不以為然，因?yàn)槟切┒疾皇俏蚁胍?，我要的就是符合我需求的，價(jià)格實(shí)惠的?！笨磥?lái)，面對(duì)不同的微卡用戶(hù)，銷(xiāo)售精英們還要做更多的功課，單單依靠狂背車(chē)輛參數(shù)和固定話術(shù)，恐怕不能抓住用戶(hù)的心。
消費(fèi)者最怕忽悠。如果你推薦的產(chǎn)品不是他心目中的產(chǎn)品，卻接連不斷著重強(qiáng)調(diào)那些他們覺(jué)得并不重要的亮點(diǎn)，不止是白費(fèi)力氣，還可能適得其反。陳先生說(shuō)，他的要求是：動(dòng)力好、耐用、維修及時(shí)、時(shí)尚配置，沒(méi)有過(guò)多繁瑣要求。大道至簡(jiǎn)，他要的不是高配，僅是實(shí)惠。
實(shí)惠太重要，微卡朋友圈屬它行
40天時(shí)間，祥菱物流之星成為陳先生配送塑鋼床頭的主要力量?！懊刻炱甙耸铮d重每次不到1噸，這款車(chē)我們感覺(jué)駕駛起來(lái)很舒適?！标愊壬硎?。
裝滿就出發(fā)
陳先生介紹，為了做好塑鋼床頭生意，他租用了兩處庫(kù)房，除了從廠商處備貨，這輛車(chē)主要用來(lái)為家具公司、其他商家提供配送服務(wù)。由于是自家第三輛微卡，他特別注重這一臺(tái)新車(chē)的表現(xiàn)?，F(xiàn)在，該車(chē)運(yùn)行里程已超過(guò)3000公里，外觀漂亮、動(dòng)力強(qiáng)、底盤(pán)堅(jiān)固等優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。
將停靠在路邊的幾輛微卡做對(duì)比，陳先生認(rèn)為正臉前凸的福田祥菱物流之星，有獨(dú)行特立之感。同時(shí)，駕駛內(nèi)部空間明顯更寬，貨廂容積更大。當(dāng)然，微卡整體車(chē)身尺寸相比輕卡等車(chē)型有一定局限，但長(zhǎng)度超過(guò)3米的貨廂，明顯能裝載更多貨物。所以，整體外觀時(shí)尚，裝載空間足夠大，是許多競(jìng)品所不能及的。
不但顏值高，動(dòng)力底盤(pán)都不錯(cuò)
1.5L排量動(dòng)力的祥菱微卡，應(yīng)對(duì)短途、平原類(lèi)路況配送環(huán)境，顯得游刃有余。據(jù)了解，單缸4氣門(mén)東安動(dòng)力在輕型車(chē)中有絕佳的口碑，在實(shí)際駕駛中，陳先生、陳太太、專(zhuān)職司機(jī)都有穩(wěn)定、高效的體會(huì)?！皩?duì)于配送車(chē)輛，我希望可靠性第一，重要的是不要拋錨，不耽誤配送?！标愊壬f(shuō)，目前該車(chē)油耗每公里約為0.5元，比較理想，而其實(shí)最重要的仍是動(dòng)力的可靠性，這樣能保證較高的出勤率。
“我特別留意這款車(chē)上的用材，看到鋼板比其它品牌微卡的要粗壯結(jié)實(shí)?！标愊壬f(shuō)，祥菱物流之星采用寶鋼型材做底盤(pán)材料，使這款車(chē)運(yùn)行更穩(wěn)定。他特別欣賞如此耐用的品質(zhì)，盡管自己不拉重貨，堅(jiān)固的底盤(pán)必然使他在配送產(chǎn)品的路上更有安全感。
小結(jié)：
卡車(chē)是賺錢(qián)工具，沒(méi)有真正的實(shí)用價(jià)值難挑配送事業(yè)的大梁。陳先生慧眼識(shí)人，更有慧眼識(shí)車(chē)的能力。他在遍訪市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)了祥菱物流之星的優(yōu)勢(shì)，這些正好迎合了他的需求。常言道“遇到是緣”“攜手為伴”，如今祥菱微卡已走進(jìn)陳先生的事業(yè)與生活，他也相信更加幸福的畫(huà)卷將隨之展開(kāi)，更加美好的生活將隨之到來(lái)。
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