【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】今年一季度，一汽汽車金融有限公司為解放卡車用戶放款6億元，同比增長55%.實現(xiàn)銷售3289臺，比去年同期增長57%,取得較好的銷售業(yè)績。
一汽汽車金融有限公司是于今年年初，由吉林銀行與一汽財務(wù)公司共同出資成立的，它依托一汽集團(tuán)品牌汽車及其營銷網(wǎng)絡(luò)，為流通環(huán)節(jié)的汽車經(jīng)銷商提供采購融資支持，并為終端機(jī)構(gòu)客戶和個人消費者提供購車貸款業(yè)務(wù)等專業(yè)化金融服務(wù)。
在國外成熟市場，汽車金融在汽車價值鏈中擔(dān)當(dāng)絕對的“主角”.汽車銷售中70%是通過汽車信貸銷售，汽車金融的利潤占據(jù)汽車廠商全部利潤50%.而在國內(nèi)，汽車金融服務(wù)還處于起步階段，國內(nèi)消費者貸款購車的比例僅在10%左右。為搶占這塊巨大的市場空間，一汽汽車金融公司成立后，充分發(fā)揮該公司與一汽的地緣優(yōu)勢，與一汽解放汽車銷售公司聯(lián)手合作，大力拓展卡車金融領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模，提升解放卡車的購車信貸服務(wù)，以促進(jìn)解放卡車的銷售。
從年初以來，一汽汽車金融公司首先加大對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作力度，到三月末，合作經(jīng)銷商達(dá)134家，并將業(yè)務(wù)拓展到青海、新疆等地區(qū)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)上，為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，推進(jìn)了融資業(yè)務(wù)效率改善工程，對整個業(yè)務(wù)模式和操作流程進(jìn)行了全面優(yōu)化，通過提高放款效率、實行抵押前放款政策等手段，提高網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和授信時效性，全程控制時間節(jié)點，打造一汽金融靈活、高效的品牌優(yōu)勢。從今年4月份起，一汽汽車金融公司又對客戶群體進(jìn)行細(xì)分，針對前期營運資金短缺和短期急于擴(kuò)大規(guī)模的客戶，分別推出了緩沖信貸、輕松信貸等兩款新產(chǎn)品。另外，在進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，已經(jīng)設(shè)計完成了針對解放專用車網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)合作模式，從本月即將正式對解放專用車網(wǎng)絡(luò)合作開展消費信貸業(yè)務(wù)。
為確保解放經(jīng)銷商具備汽車金融運營能力和管理水平，一汽汽車金融公司啟動經(jīng)銷商服務(wù)支撐工程，對于新入網(wǎng)經(jīng)銷商，采取現(xiàn)場輔導(dǎo)、全程跟蹤的體系導(dǎo)入模式，向經(jīng)銷商輸出成熟的商用車金融業(yè)務(wù)體系，提升經(jīng)銷商金融業(yè)務(wù)運營能力和管理水平。對于業(yè)務(wù)能力薄弱的經(jīng)銷商和弱勢市場，通過問題診斷、現(xiàn)場輔導(dǎo)、評估追蹤的改善機(jī)制，制訂弱勢市場提升計劃，幫助經(jīng)銷商逐步成長。
由于一汽汽車金融有限公司積極拓展金融業(yè)務(wù)，為用戶拓寬融資渠道，解決運輸企業(yè)及個人購車融資困難，得到了廠家、經(jīng)銷商和用戶的歡迎。
一汽汽車金融有限公司后續(xù)也將深化與解放的合作，提升金融信貸服務(wù)水平，不斷創(chuàng)建符合消費者消費水平和理財習(xí)慣的金融信貸消費產(chǎn)品，使服務(wù)理念和手段日趨成熟，成為解放產(chǎn)品銷售的助推器。
