新年伊始，上汽大通全球化戰(zhàn)略繼續(xù)穩(wěn)步有序推進(jìn)，海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。新加坡經(jīng)銷商協(xié)議暨首批整車出口訂單簽約、澳大利亞產(chǎn)品成功上市、新西蘭經(jīng)銷商合作協(xié)議簽署，上汽大通迎來(lái)了2013年海外市場(chǎng)的首月開(kāi)門(mén)紅。在2012年，上汽大通已初步建立了覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，今年上汽大通進(jìn)一步圍繞“深耕與開(kāi)發(fā)并重，形成海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展”的方向加快完成海外市場(chǎng)布局的整體戰(zhàn)略。一方面，以品牌為先導(dǎo)，關(guān)注終端銷售和終端用戶，從訂單驅(qū)動(dòng)向主動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，深耕現(xiàn)有市場(chǎng)；另一方面，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品力，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
深耕現(xiàn)有市場(chǎng) 從訂單驅(qū)動(dòng)型向主動(dòng)營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變
2013年，上汽大通將進(jìn)一步深耕現(xiàn)有市場(chǎng)，形成與高品質(zhì)產(chǎn)品相匹配的服務(wù)、組織和運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)從單純的訂單驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品出口，向著以消費(fèi)者需求為核心、以市場(chǎng)趨勢(shì)為導(dǎo)向的主動(dòng)型營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變。上汽大通將以品牌為先導(dǎo)，以漸進(jìn)式的發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的完整進(jìn)入。除了繼續(xù)在澳大利亞贊助高球?qū)氊惖仁袌?chǎng)行動(dòng)，上汽大通還將開(kāi)展全球售后技能大賽，以期為消費(fèi)者提供更好的售后服務(wù)；上汽大通將對(duì)已進(jìn)入的市場(chǎng)做到體系化運(yùn)作，深度耕耘市場(chǎng)，如在南非、澳大利亞、南美等地，上汽大通建立了完善的經(jīng)銷商管理體系，協(xié)助并推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行品牌推廣，并對(duì)客戶信息進(jìn)行完整收集與跟蹤管理，做到各地市場(chǎng)的全面把控與深度挖掘。
在2012年，上汽大通憑借自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性能贏得了用戶的信任，品牌對(duì)經(jīng)銷商和客戶的吸附能力在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中起到了不可忽視的作用。而隨著海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初見(jiàn)成效，要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏取消費(fèi)者口碑，勢(shì)必需要從單純的訂單驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品輸出向主動(dòng)營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變。正如上汽大通海外部門(mén)相關(guān)人士所介紹：“目前，上汽大通出口仍處于初級(jí)階段，要達(dá)到戰(zhàn)略性的主動(dòng)營(yíng)銷階段，改變單純的以產(chǎn)品出口為主的模式，還有比較長(zhǎng)的一段路要走，但轉(zhuǎn)變出口模式已初現(xiàn)端倪。”上汽大通將在南非為20家出租車分銷商提供售后服務(wù)工具；而在毛里求斯，上汽大通也繼去年成功召開(kāi)了聯(lián)合推介會(huì)后，將于今年對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)拓展。上汽大通的主動(dòng)營(yíng)銷理念已在全球現(xiàn)有市場(chǎng)中不斷呈現(xiàn)。
開(kāi)發(fā)全新市場(chǎng) 海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)初現(xiàn)
在深耕現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，2013年，上汽大通把全新海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為重中之重，在強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)、不斷提升產(chǎn)品力的同時(shí)，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，并初步形成海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)模化的發(fā)展趨勢(shì)。在大洋洲，澳大利亞經(jīng)銷商將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至新西蘭；在拉丁美洲市場(chǎng)，在原有智利市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上，隨著哥倫比亞市場(chǎng)的開(kāi)啟，拉丁美洲的市場(chǎng)體系更加完善；在東南亞市場(chǎng)，以馬來(lái)西亞為起點(diǎn)，新加坡的加入使上汽大通在東南亞市場(chǎng)建立了市場(chǎng)組合；而對(duì)于中東市場(chǎng)的拓展，上汽大通也取得了階段性進(jìn)展。上汽大通在全球各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；黄?，海外市場(chǎng)呈現(xiàn)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)。
海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展得益于上汽大通對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。在產(chǎn)品層面，上汽大通通過(guò)組織產(chǎn)品部門(mén)赴海外開(kāi)展產(chǎn)品調(diào)研，除了繼續(xù)保持產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也獲取了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的第一手資料。通過(guò)加大海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，上汽大通先后獲得了澳大利亞ADR認(rèn)證、歐盟ECE認(rèn)證、海灣六國(guó)GSO認(rèn)證等嚴(yán)苛的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的認(rèn)可，取得了全面參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“通行證”。
2013年，隨著海外市場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅的取得，上汽大通的海外發(fā)展模式已現(xiàn)雛形。憑借穩(wěn)健的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、完善的產(chǎn)品型譜、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系，上汽大通將為全球消費(fèi)者進(jìn)一步提供更先進(jìn)的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。“深耕與開(kāi)發(fā)并重”的大通海外模式是上汽集團(tuán)商用車戰(zhàn)略的大手筆，為其打造世界主流商用車品牌奠定了扎實(shí)的能力基礎(chǔ)。同時(shí)，上汽大通穩(wěn)健的全球化路線堪稱行業(yè)典范，也為整個(gè)中國(guó)汽車行業(yè)出口創(chuàng)造了新思路。
新年伊始，上汽大通全球化戰(zhàn)略繼續(xù)穩(wěn)步有序推進(jìn)，海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。新加坡經(jīng)銷商協(xié)議暨首批整車出口訂單簽約、澳大利亞產(chǎn)品成功上市、新西蘭經(jīng)銷商合作協(xié)議簽署，上汽大通迎來(lái)了2013年海外市場(chǎng)的首月開(kāi)門(mén)紅。在2012年，上汽大通已初步建立了覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，今年上汽大通進(jìn)一步圍繞“深耕與開(kāi)發(fā)并重，形成海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展”的方向加快完成海外市場(chǎng)布局的整體戰(zhàn)略。一方面，以品牌為先導(dǎo)，關(guān)注終端銷售和終端用戶，從訂單驅(qū)動(dòng)向主動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，深耕現(xiàn)有市場(chǎng)；另一方面，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品力，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
深耕現(xiàn)有市場(chǎng) 從訂單驅(qū)動(dòng)型向主動(dòng)營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變
2013年，上汽大通將進(jìn)一步深耕現(xiàn)有市場(chǎng)，形成與高品質(zhì)產(chǎn)品相匹配的服務(wù)、組織和運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)從單純的訂單驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品出口，向著以消費(fèi)者需求為核心、以市場(chǎng)趨勢(shì)為導(dǎo)向的主動(dòng)型營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變。上汽大通將以品牌為先導(dǎo)，以漸進(jìn)式的發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的完整進(jìn)入。除了繼續(xù)在澳大利亞贊助高球?qū)氊惖仁袌?chǎng)行動(dòng)，上汽大通還將開(kāi)展全球售后技能大賽，以期為消費(fèi)者提供更好的售后服務(wù)；上汽大通將對(duì)已進(jìn)入的市場(chǎng)做到體系化運(yùn)作，深度耕耘市場(chǎng)，如在南非、澳大利亞、南美等地，上汽大通建立了完善的經(jīng)銷商管理體系，協(xié)助并推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行品牌推廣，并對(duì)客戶信息進(jìn)行完整收集與跟蹤管理，做到各地市場(chǎng)的全面把控與深度挖掘。
在2012年，上汽大通憑借自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性能贏得了用戶的信任，品牌對(duì)經(jīng)銷商和客戶的吸附能力在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中起到了不可忽視的作用。而隨著海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初見(jiàn)成效，要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏取消費(fèi)者口碑，勢(shì)必需要從單純的訂單驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品輸出向主動(dòng)營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變。正如上汽大通海外部門(mén)相關(guān)人士所介紹：“目前，上汽大通出口仍處于初級(jí)階段，要達(dá)到戰(zhàn)略性的主動(dòng)營(yíng)銷階段，改變單純的以產(chǎn)品出口為主的模式，還有比較長(zhǎng)的一段路要走，但轉(zhuǎn)變出口模式已初現(xiàn)端倪。”上汽大通將在南非為20家出租車分銷商提供售后服務(wù)工具；而在毛里求斯，上汽大通也繼去年成功召開(kāi)了聯(lián)合推介會(huì)后，將于今年對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)拓展。上汽大通的主動(dòng)營(yíng)銷理念已在全球現(xiàn)有市場(chǎng)中不斷呈現(xiàn)。
開(kāi)發(fā)全新市場(chǎng) 海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)初現(xiàn)
在深耕現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，2013年，上汽大通把全新海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為重中之重，在強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)、不斷提升產(chǎn)品力的同時(shí)，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，并初步形成海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)模化的發(fā)展趨勢(shì)。在大洋洲，澳大利亞經(jīng)銷商將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至新西蘭；在拉丁美洲市場(chǎng)，在原有智利市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上，隨著哥倫比亞市場(chǎng)的開(kāi)啟，拉丁美洲的市場(chǎng)體系更加完善；在東南亞市場(chǎng)，以馬來(lái)西亞為起點(diǎn)，新加坡的加入使上汽大通在東南亞市場(chǎng)建立了市場(chǎng)組合；而對(duì)于中東市場(chǎng)的拓展，上汽大通也取得了階段性進(jìn)展。上汽大通在全球各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化突破，海外市場(chǎng)呈現(xiàn)區(qū)域規(guī)模化發(fā)展趨勢(shì)。
海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)模化發(fā)展得益于上汽大通對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。在產(chǎn)品層面，上汽大通通過(guò)組織產(chǎn)品部門(mén)赴海外開(kāi)展產(chǎn)品調(diào)研，除了繼續(xù)保持產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也獲取了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的第一手資料。通過(guò)加大海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，上汽大通先后獲得了澳大利亞ADR認(rèn)證、歐盟ECE認(rèn)證、海灣六國(guó)GSO認(rèn)證等嚴(yán)苛的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的認(rèn)可，取得了全面參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“通行證”。
2013年，隨著海外市場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅的取得，上汽大通的海外發(fā)展模式已現(xiàn)雛形。憑借穩(wěn)健的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、完善的產(chǎn)品型譜、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系，上汽大通將為全球消費(fèi)者進(jìn)一步提供更先進(jìn)的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。“深耕與開(kāi)發(fā)并重”的大通海外模式是上汽集團(tuán)商用車戰(zhàn)略的大手筆，為其打造世界主流商用車品牌奠定了扎實(shí)的能力基礎(chǔ)。同時(shí)，上汽大通穩(wěn)健的全球化路線堪稱行業(yè)典范，也為整個(gè)中國(guó)汽車行業(yè)出口創(chuàng)造了新思路。
