國際化成陜汽發(fā)展戰(zhàn)略支撐點
陜汽進出口公司副總經(jīng)理梁臻在接受記者采訪時表示，多年來，陜汽除了擴大產(chǎn)品出口外，還積極推進海外投資設廠。目前，陜西重汽在世界上很多國家，比如在埃塞俄比亞、蘇丹、哈薩克斯坦、伊朗等國設有組裝廠。陜汽主要為組裝廠提供技術和裝備，外方提供資金和管理。陜汽海外建廠起步較早，行動較快，目前在海外的組裝廠多為CKD生產(chǎn)模式，陜汽出口一部分散件給這些工廠，還有一部分散件采取本地化采購。生產(chǎn)的卡車有一部分不掛陜汽車標。陜汽打算在世界各地建立更多組裝廠，目前正在尋找合作方。梁臻還表示，目前中國卡車企業(yè)在海外設立的工廠絕大多數(shù)是與外方合資的KD組裝廠，今后陜汽應向更高的層次邁進。
陜汽德龍F3000重卡
國際化已是陜汽發(fā)展的重要戰(zhàn)略支撐點，今后這一支撐點的地位將越來越重要。陜汽國際公司市場部相關人士表示，到2015年，陜汽海外市場銷量要占陜汽重卡總銷量的30%以上，并保持同行業(yè)領軍地位。欲達成此目標，一般貿(mào)易模式已不能適應陜汽國際化發(fā)展的需要。這預示著陜汽要以新的模式開拓海外市場，那就是從一般貿(mào)易走向本土化合作，即要做到產(chǎn)品、服務、技術、標準等全面走出國門、融入世界。在貿(mào)易保護主義盛行的今天，本土化合作可以更容易地獲得出口目的國的歡迎，既能有效突破關稅和非關稅貿(mào)易壁壘，也能為當?shù)貛砀嗑蜆I(yè)，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。目前，陜西重汽已制定了清晰的國際化戰(zhàn)略，下面就要在行動中予以落實了。
海外營銷服務網(wǎng)絡成形
截至目前，陜汽海外銷售區(qū)域已覆蓋80多個國家，市場主要分布于非洲、中東、東南亞、東歐、中南美等地。陜汽以海外公司、海外辦事處、海外4S店、服務網(wǎng)絡和配件中心形成的網(wǎng)絡推進海外戰(zhàn)略，已初步具備海外獨立銷售、獨立反應的能力。目前，陜汽在阿聯(lián)酋迪拜設立了一家海外子公司，海外辦事機構增加到34個，海外4S店達到18個，在阿爾及利亞和安哥拉設立了2家海外大型維修中心，海外服務網(wǎng)點達到260多個，配件庫已覆蓋主銷區(qū)域。2012年，陜汽海外營銷服務網(wǎng)絡還提升了網(wǎng)絡服務質量，特別是市場開拓能力、服務能力、配件供應能力得到大幅提升。為了使海外網(wǎng)絡充分發(fā)揮作用，陜汽組織項目組對各主銷區(qū)域渠道進行市場、產(chǎn)品、服務、配件等全方位培訓，全面提高了經(jīng)銷商體系的營銷和服務能力。
海外經(jīng)銷商傾心陜汽
陜汽集團辦公室工作人員張凡昕告訴記者，陜汽這些年在海外著力構建網(wǎng)絡支撐系統(tǒng)，為未來的大發(fā)展奠定了堅實基礎。陜汽的一系列工作也得到了海外經(jīng)銷商的認可。據(jù)張凡昕介紹，此次來廣州參加國際商務年會的400名經(jīng)銷商只是陜汽在海外的部分一級經(jīng)銷商，而未參會的二級經(jīng)銷商數(shù)量更加龐大。其中，很多經(jīng)銷商一開始是陜汽重卡的用戶，在使用陜汽重卡的過程中，對陜汽品牌和產(chǎn)品建立了信任和依賴，也看到了陜汽重卡的巨大市場價值，所以轉而經(jīng)銷陜汽重卡。所以，這400名經(jīng)銷商中有一些人既是陜汽的大用戶，也是陜汽的一級經(jīng)銷商。
來自南非開普敦的一位陜汽經(jīng)銷商表示，中國重卡的銷量在南非與日俱增，而陜汽已經(jīng)成為當?shù)氐闹放啤Ｅc歐系卡車相比，陜汽重卡產(chǎn)品質量好、服務好，深得當?shù)赜脩羟嗖A。他希望借助金磚國家間的緊密合作，進一步通過銷售陜汽重卡提高他在當?shù)厣鐣纳鐣匚弧?/font>
來自俄羅斯莫斯科的經(jīng)銷商謝爾蓋稱，陜汽推出的SHACMAN電子商務系統(tǒng)大大方便他的營銷活動。SHACMAN是陜汽面向全球經(jīng)銷商開發(fā)的一套全新國際電子商務系統(tǒng)。謝爾蓋說，通過SHACMAN，他和陜汽可以共享所有市場信息，查詢最新和最準確的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，確認產(chǎn)品配置、在線訂單等，還可以查詢產(chǎn)品發(fā)運進度，處理售后索賠事務。“通過SHACMAN系統(tǒng)，陜汽和經(jīng)銷商跨越時間和地域障礙，真正實現(xiàn)無縫對接，實現(xiàn)了營銷活動的高效率。”謝爾蓋說。
