大刀進(jìn)行曲 長(zhǎng)安歐諾砍價(jià)會(huì)如何顛覆業(yè)界底線

在國(guó)內(nèi)ＭＰＶ市場(chǎng)，伴隨越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的加入，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。購(gòu)買(mǎi)自主品牌MPV的消費(fèi)者，看中的就是價(jià)格實(shí)惠，誰(shuí)更實(shí)惠就購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)。在當(dāng)下團(tuán)購(gòu)盛行的情況下，通過(guò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，也能優(yōu)惠不少。

近日,長(zhǎng)安汽車(chē)將在鄭州舉辦廠家直銷(xiāo)巡賣(mài)會(huì),這種形式的砍價(jià)會(huì),不僅形式新穎,價(jià)格無(wú)底線，并且獎(jiǎng)品還十分豐富。單個(gè)消費(fèi)者可能顯得有些勢(shì)單力薄，如果是汽車(chē)廠家主動(dòng)發(fā)起巡賣(mài)會(huì)，讓利更多給消費(fèi)者，不僅能夠薄利多銷(xiāo)，還能讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。

長(zhǎng)安汽車(chē)的砍價(jià)會(huì)，肯定會(huì)影響到同級(jí)車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)。給同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)企重重一擊，加劇汽車(chē)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，給消費(fèi)者更多的市場(chǎng)讓利，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，在車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)方面，營(yíng)銷(xiāo)的手法很多，除了廣告的吆喝之外，更重要是讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。通過(guò)巡展形式的廠家直銷(xiāo)大賣(mài)會(huì)，不僅讓更多消費(fèi)者能接近目標(biāo)車(chē)型，而且這種接地氣的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)創(chuàng)了自主品牌MPV營(yíng)銷(xiāo)的新玩法，不僅形式新穎，更重要的是接地氣，與消費(fèi)者走得更近，促進(jìn)車(chē)企和消費(fèi)者達(dá)到雙贏的目的。

其次，價(jià)格無(wú)底線，價(jià)格多少客戶(hù)說(shuō)了算。本來(lái)已是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的自主品牌MPV車(chē)型，通過(guò)巡展巡賣(mài)，讓MPV價(jià)格進(jìn)入3萬(wàn)元時(shí)代，如此經(jīng)濟(jì)的價(jià)格，吸引了消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。廠家的讓利行為目的是為了回饋消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)廠家和消費(fèi)者的雙贏，而這次長(zhǎng)安汽車(chē)砍價(jià)會(huì)是最明顯的舉措。

再次，除了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格吸引了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)車(chē)還能獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品的豐富也增添了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。砍價(jià)會(huì)還設(shè)置老帶新的激勵(lì)政策，而且簽到獎(jiǎng)不設(shè)門(mén)檻，報(bào)名參加的客戶(hù)都有機(jī)會(huì)獲得禮品，而對(duì)于參與砍價(jià)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，則會(huì)有相應(yīng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏取大獎(jiǎng)。如果說(shuō)單個(gè)消費(fèi)者的砍價(jià)能力有限，長(zhǎng)安汽車(chē)還委托一名獨(dú)立專(zhuān)業(yè)砍價(jià)師代表消費(fèi)者與廠商PK，并且邀請(qǐng)媒體、潛客集中參與砍價(jià)活動(dòng)，促成訂車(chē)。不僅幫助了消費(fèi)者獲得了更低的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，也讓消費(fèi)者更加具有砍價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

長(zhǎng)安汽車(chē)的砍價(jià)會(huì)，顛覆了國(guó)內(nèi)自主MPV市場(chǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這勢(shì)必會(huì)提升歐諾和歐力威等車(chē)型的銷(xiāo)售份額，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)也將有較大影響，從而會(huì)導(dǎo)致自主MPV市場(chǎng)新的格局。長(zhǎng)安汽車(chē)通過(guò)巡賣(mài)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)形式，把更多的實(shí)惠讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者擁有更多的砍價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)，與此同時(shí)拉動(dòng)了長(zhǎng)安汽車(chē)的銷(xiāo)量，也為長(zhǎng)安汽車(chē)贏得更好的口碑和取得消費(fèi)者忠誠(chéng)度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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