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1月8日,以“不忘初心 改革創(chuàng)新 成功轉(zhuǎn)型 合作共贏”為主題的華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)2017年度商務(wù)大會(huì)在山西太原召開(kāi)。2016年,華菱星馬重卡實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量14529輛,同比增長(zhǎng)12.51%。尤為振奮人心的是,漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量10910臺(tái),在華菱重卡的裝配比例超過(guò)80%;漢馬變速箱銷(xiāo)量7678臺(tái),并已達(dá)到50萬(wàn)公里使用無(wú)故障。
華菱星馬汽車(chē)(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生說(shuō)2016年華菱星馬實(shí)現(xiàn)漢馬動(dòng)力裝機(jī)上萬(wàn)
華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如在年會(huì)上深有感觸的說(shuō),“只有專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)才能成功。華菱星馬的成功轉(zhuǎn)型,在于華菱重卡向漢馬H6、H7、H9的轉(zhuǎn)型,華菱重卡往物流車(chē)的轉(zhuǎn)型,2016年到第四季度漢馬動(dòng)力達(dá)到90%的裝機(jī)率,這顯示著核心零部件成功轉(zhuǎn)型。華菱星馬終于脫掉了組裝廠的帽子,成為了真正的制造廠?!?/span>
劉漢如說(shuō),漢馬動(dòng)力的首保,油都是干凈、清亮的,因?yàn)闄C(jī)加工精度很高,等同歐洲工藝。每5-6萬(wàn)公里加普通油保養(yǎng),成本只有業(yè)內(nèi)10萬(wàn)公里換油里程的1/3,但中途不需要再加機(jī)油。
在他看來(lái),國(guó)五到國(guó)六是一個(gè)巨大的臺(tái)階跨越,未來(lái)一定是得發(fā)動(dòng)機(jī)得天下。合資引進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)難以跨越國(guó)六,因?yàn)闅W洲不會(huì)給最新的發(fā)動(dòng)機(jī)給中國(guó),這正是華菱星馬自力更生、自主創(chuàng)新道理所在。
只有技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新才是長(zhǎng)久之道,新技術(shù)、新產(chǎn)品才能顛覆行業(yè)??蛻?hù)不會(huì)買(mǎi)引進(jìn)的、多年前的產(chǎn)品,即使品質(zhì)再好也沒(méi)有市場(chǎng)。就如桑塔納轎車(chē),品質(zhì)非常好,維修保養(yǎng)費(fèi)用也很低,但現(xiàn)在用戶(hù)只會(huì)選擇更潮流、更科技的產(chǎn)品。
劉漢如對(duì)自有的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)極為自信,他說(shuō)敢于與市場(chǎng)上所有同類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)PK,漢馬動(dòng)力的安全、節(jié)油性能都非常好,但他只選取其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn),就是省油,“省油才是硬道理”,這是漢馬動(dòng)力的品牌語(yǔ),這樣更有利于口碑傳播與品牌推廣。
明年上半年,華菱星馬將推出250-350馬力漢馬發(fā)動(dòng)機(jī),配裝到4*2、6*2、8*4載貨車(chē)上,預(yù)計(jì)將比10L發(fā)動(dòng)機(jī)減重200公斤。2018-2020年,華菱星馬將推出漢馬動(dòng)力11L、13L重機(jī),完全對(duì)標(biāo)歐洲標(biāo)準(zhǔn)。
此外,漢馬變速箱走歐系路線,與漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)同期投向市場(chǎng),目前已經(jīng)達(dá)到了50-60%的裝機(jī)率。
華菱星馬車(chē)橋同樣走的是歐系技術(shù)路線,是真正的完全滿(mǎn)足400馬力以上重型卡車(chē)需求的車(chē)橋,目前產(chǎn)能已達(dá)到5-6萬(wàn)根。
此次年會(huì)上最新亮相的漢馬H7將在今年6-7月份正式發(fā)布,內(nèi)飾的改變提升是其最大亮點(diǎn)。劉漢如說(shuō),H7承載著在今年下半年提振企業(yè)影響力的重任。H7上市后,雖然價(jià)格會(huì)貴1萬(wàn)元,但肯定物有所值,到時(shí)H6也將停產(chǎn)。此外,明年華菱還將推出一款輕量化6*4、自重僅7.8噸的新車(chē)型。
華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司技術(shù)中心底盤(pán)研究所副所長(zhǎng)劉威介紹漢馬H7新品
4000萬(wàn)全面改進(jìn)駕駛室,白車(chē)身寬度增加115mm
空間加大,高度增加,提供了更大休息和儲(chǔ)物
中地板加寬,可以匹配更大馬力如12L發(fā)動(dòng)機(jī)
后圍凸出150mm,后窗加大,臥鋪空間加大,更加舒適自由。
內(nèi)飾尤為采用豪華舒適的世界先進(jìn)注塑+表皮包覆制造工藝,表面質(zhì)軟,更豪華舒適,提升整體檔次。
整體式上臥鋪加寬加長(zhǎng),長(zhǎng)1975mm,寬700mm。
卡車(chē)的主戰(zhàn)場(chǎng)在北方。華菱星馬今年將在山西、山東、河南、河北、安徽等主戰(zhàn)場(chǎng)扎根發(fā)力,計(jì)劃用2-3年時(shí)間,在北方市場(chǎng)進(jìn)入重卡主力軍行列。
華菱星馬2017商務(wù)年會(huì)選擇在山西召開(kāi)意圖明顯。剛剛過(guò)去的2016年,劉漢如累計(jì)在山西待了2個(gè)月,一手搭建起山西、河北運(yùn)煤專(zhuān)線市場(chǎng)。
他說(shuō),山西現(xiàn)在率先啟動(dòng)治超,裝煤超一點(diǎn)點(diǎn)都不允許。山西市場(chǎng)用車(chē)6*2全面轉(zhuǎn)向6*4,河北、內(nèi)蒙、山東市場(chǎng)莫不如此。用戶(hù)“斤斤”計(jì)較,輕1公斤也是好的,經(jīng)過(guò)北方市場(chǎng)的歷練,華菱星馬產(chǎn)品成功“減肥”,不再比別家重,選用華菱6*4的車(chē)并不比6*2的車(chē)費(fèi)油。2016年華菱星馬在山西銷(xiāo)售了1800輛,今年努力要沖刺3000輛。
2016年華菱星馬加快輕量化產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備,開(kāi)發(fā)漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)鋁合金飛輪殼(減重45Kg)、漢馬T5A系列及T7A系列鋁合金變速箱(減重115Kg)、華菱輕量化485單后橋(減重50Kg)及輕量化460雙后橋(110Kg)、V型推力桿斷+開(kāi)式平衡橋(減重110Kg),使得漢馬H9及漢馬H6牽引車(chē)在原底盤(pán)輕量化的基礎(chǔ)上再減重近400Kg,極大增強(qiáng)了H9及H6物流牽引車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
此外,漢馬動(dòng)力今年在山西計(jì)劃銷(xiāo)售1500-2000臺(tái)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。2017年山西天然氣市場(chǎng)將會(huì)爆發(fā)增長(zhǎng),面對(duì)超過(guò)6元的柴油價(jià)格,只有3.1元的天然氣優(yōu)勢(shì)非常明顯。劉漢如認(rèn)為漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)是中國(guó)乃至世界上最好的清潔重型發(fā)動(dòng)機(jī),將在山西“一戰(zhàn)成名”,因?yàn)槿澜缰挥兄袊?guó)有這樣充分的使用環(huán)境。同時(shí)在西南等富氣市場(chǎng),漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)也將大有所為。已經(jīng)有四川用戶(hù)2016年7月買(mǎi)的漢馬天然氣動(dòng)力牽引車(chē),5個(gè)月時(shí)間就跑了20多萬(wàn)公里,用戶(hù)反饋優(yōu)勢(shì)非常明顯。
在另一?;愤\(yùn)輸車(chē)市場(chǎng),華菱星馬扎根東營(yíng),今年計(jì)劃山東沖擊2000臺(tái)銷(xiāo)量。所以在長(zhǎng)江以北的重卡主力市場(chǎng),華菱星馬計(jì)劃2017年山西3000、河北3000、山東2000,安徽2000的銷(xiāo)量。為此,劉漢如以身作則,2016年他僅汽車(chē)代步跑終端市場(chǎng)行程就是3萬(wàn)公里,每天晚上忙到11點(diǎn)才收工。他要求華菱銷(xiāo)售部門(mén)必須沉下去,沉到終端,到縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)一級(jí)最底層了解、開(kāi)拓、跟蹤市場(chǎng);2017年要向“狼”一樣撲向牽引車(chē)、物流車(chē)市場(chǎng),要建立起500家華菱星馬經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),脫穎而出100家核心經(jīng)銷(xiāo)商。
華菱星馬2017年銷(xiāo)售目標(biāo):重卡銷(xiāo)售25000輛,專(zhuān)用車(chē)上裝銷(xiāo)售12800輛。
服務(wù)是為了更好的銷(xiāo)售。一個(gè)400電話搞定一切,華菱的親情服務(wù)也將在2017年再上一個(gè)新臺(tái)階。
馬鞍山凱馬汽車(chē)零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫紅軍在服務(wù)工作報(bào)告中說(shuō),在漢馬動(dòng)力總成2016年年產(chǎn)首次突破10000臺(tái)大關(guān)后,華菱星馬將對(duì)所有華菱正品配件實(shí)行零部件終身循環(huán)質(zhì)保政策。400服務(wù)熱線專(zhuān)人負(fù)責(zé)緊盯漢馬LNG發(fā)動(dòng)機(jī),港口牽引車(chē),危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)及新開(kāi)發(fā)核心零部件總成。布置有效服務(wù)站507家,售后服務(wù)半徑縮短至50公里,全面布網(wǎng)。
今年漢馬動(dòng)力的目標(biāo)是一定要過(guò)2萬(wàn)。劉漢如說(shuō),漢馬H6取得相當(dāng)成功,已經(jīng)改變了在用戶(hù)心中的形象。漢馬三大總成再也不會(huì)有人質(zhì)疑了,華菱星馬要實(shí)現(xiàn)2017年企業(yè)自己“造血”供應(yīng)。他還有一個(gè)更遠(yuǎn)大的理想:三大總成實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)外銷(xiāo)。
對(duì)于華菱星馬產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,劉漢如強(qiáng)調(diào),肯定是中卡以上,輕卡不會(huì)做?!翱ㄜ?chē)好好做,是有前途、有味道的?!币呀?jīng)52歲的劉漢如,也應(yīng)該到了“口碑香自苦寒來(lái)”的時(shí)候了。
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