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美國企業(yè)家杰克·韋爾奇說過：“不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的需求?！边@是開拓細分市場的意義。
2017年10月26日-28日，一汽解放錫柴（以下簡稱“錫柴”）受邀參加在武漢國際博覽中心隆重舉行的由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會主辦的2017年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會。錫柴是一家歷史悠久的發(fā)動機制造商，致力于打造“民族品牌、高端動力”，其中農(nóng)機產(chǎn)品的“動力超市”為中國農(nóng)機發(fā)展提供全方位的動力支持。
2017年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上，錫柴展出的奧威、恒威、康威三大品牌全系列非道路三階段、四階段產(chǎn)品，6款四階段農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品，發(fā)動機馬力段覆蓋45-220馬力，三大品牌齊放異彩。奧威系列6DM發(fā)動機是國內(nèi)首臺應(yīng)用四氣門技術(shù)，完全自主知識產(chǎn)權(quán)，行業(yè)內(nèi)唯一獲得國家科技進步一等獎的產(chǎn)品。技術(shù)國際領(lǐng)先，是高端農(nóng)機的首選動力，為推動大型農(nóng)機國產(chǎn)化起到了積極的作用。適配于大型籽粒收獲機、60裝載機、40噸以上叉車、空壓機、發(fā)電機、挖掘機。恒威系列展出的三階段6DF3產(chǎn)品，排量大，平臺成熟，適配于5~7kg/s稻麥收、4~5行玉米收、6~8行玉米收、10kg/s大喂入聯(lián)合收，具有皮實可靠、適應(yīng)性強的特點。而能滿足非道路四階段的恒威4DLD產(chǎn)品適配于7~10t叉車、3~8kg/s輪式稻麥收、3~4行玉米收、自走式牧草割曬機、玉米脫粒機、養(yǎng)殖飼料攪拌機等?？低盗姓钩龅?DW系列柴油發(fā)動機，適配于2.5~3.5t叉車、1.6t以下裝載機、50馬力以下拖拉機。此次展出亮相的農(nóng)用發(fā)動機，能夠為農(nóng)業(yè)機械提供源源不竭的動力，很好的體現(xiàn)出錫柴對細分市場的關(guān)注。
市場細分化是一種以人為本、以滿足用戶需求為目標(biāo)的營銷觀念，是發(fā)現(xiàn)新的市場機會的助力，更是杜絕生產(chǎn)浪費的一種有效手段。同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，要想在市場中脫穎而出，必須抓住客戶的核心需求。市場細分之所以重要，因為它不僅為企業(yè)選擇某個或某些目標(biāo)市場奠定基礎(chǔ)，也是企業(yè)把握市場、切入市場、運作市場、營銷市場的基本出發(fā)點。站在客戶角度來講，是為客戶提供更好的解決方案。
錫柴發(fā)動機適用于物流運輸、商用、農(nóng)用、學(xué)校、基建等多個行業(yè)，滿足各類用戶需求的同時，進一步確立和鞏固了各細分市場的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢地位，更為多個行業(yè)發(fā)展助力，作出了貢獻。每一個精度的把握，是錫柴向行業(yè)展現(xiàn)自主研發(fā)內(nèi)燃機技術(shù)的不斷發(fā)展。
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