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2019年7月17日，在 “中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的搖籃”——長(zhǎng)春，以“新時(shí)代、新藍(lán)圖、新征程”為主題的福田汽車(chē)時(shí)代事業(yè)部2019年中商務(wù)會(huì)盛大召開(kāi)。福田汽車(chē)集團(tuán)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海，時(shí)代事業(yè)部研發(fā)、制造、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)等各系統(tǒng)的主管領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)代、瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司一線代表以及全體經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、供應(yīng)商代表等近 600余人齊聚一堂，共謀發(fā)展。
剛剛過(guò)去的上半年，對(duì)時(shí)代汽車(chē)來(lái)說(shuō)是值得驕傲和自豪的半年。面對(duì)低迷的商用車(chē)市場(chǎng)環(huán)境，在福田汽車(chē)集團(tuán)的大力支持和廣大合作伙伴的努力付出下，時(shí)代汽車(chē)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，用整體銷(xiāo)量和占有率雙雙跑贏市場(chǎng)的成績(jī)，交出了一份出彩的答卷。
新時(shí)代、新藍(lán)圖、新征程
站在2019年下半年的起點(diǎn)上，福田汽車(chē)集團(tuán)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海做了《新時(shí)代、新藍(lán)圖、新征程》主題發(fā)言，對(duì)2019年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策法規(guī)、客戶(hù)變化等方面進(jìn)行深入分析，并對(duì)各業(yè)務(wù)2019年上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)評(píng)估，指出當(dāng)前存在的問(wèn)題與不足，明確了下半年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及核心策略安排，同時(shí)對(duì)合作伙伴進(jìn)一步提出了相關(guān)要求，堅(jiān)定了與會(huì)人員完成2019年全年銷(xiāo)量目標(biāo)的信心和決心。
此外，王總還針對(duì)“新”時(shí)代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，提出了七大實(shí)施路徑：3年時(shí)間投資15億元，實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品換代升級(jí)；深入推進(jìn)“3211”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建50萬(wàn)臺(tái)分銷(xiāo)能力體系；全面推進(jìn)卓越績(jī)效管理模式，堅(jiān)決提升產(chǎn)品質(zhì)量；以產(chǎn)品換代升級(jí)為契機(jī)，塑造高可靠性、高性?xún)r(jià)比的品牌形象；建立快速響應(yīng)的服務(wù)體系和專(zhuān)業(yè)可靠的服務(wù)工程能力；著力推進(jìn)人才發(fā)展戰(zhàn)略，塑造激情創(chuàng)新的狼性營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；打造“贏、勤、快”的新時(shí)代福田營(yíng)銷(xiāo)精神，力爭(zhēng)讓時(shí)代汽車(chē)成為城鄉(xiāng)貨用車(chē)輛的領(lǐng)導(dǎo)者。
緊跟法規(guī)政策，打造爆款產(chǎn)品
2019年，國(guó)家政策法規(guī)風(fēng)云變幻，針對(duì)國(guó)六排放、上牌超重、高速超載禁入、勸返等政策法規(guī)，時(shí)代汽車(chē)迅速反應(yīng)，從國(guó)六、輕量化、專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品到新能源、重點(diǎn)新產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)。
時(shí)代事業(yè)部研發(fā)副總裁高新路在《時(shí)代產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品介紹》主題報(bào)告中明確了產(chǎn)品規(guī)劃方向與組合，他表示，時(shí)代汽車(chē)將從技術(shù)創(chuàng)新、法規(guī)應(yīng)對(duì)，全面打造競(jìng)爭(zhēng)力高，滿(mǎn)足法規(guī)要求，直擊用戶(hù)需求的爆款產(chǎn)品。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)賦能 服務(wù)共贏
時(shí)代事業(yè)部常務(wù)副總裁鄭夕亮也做了《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)賦能 服務(wù)共贏》主題報(bào)告，他指出，時(shí)代汽車(chē)下半年的營(yíng)銷(xiāo)策略，將繼續(xù)以客戶(hù)為中心，做優(yōu)產(chǎn)品，做細(xì)服務(wù)，快速響應(yīng)客戶(hù)需求；以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，集中優(yōu)勢(shì)資源，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，主動(dòng)出擊；聚焦合作伙伴價(jià)值，做活管理，做實(shí)運(yùn)營(yíng)，共建后市場(chǎng)生態(tài)；打造敏捷性營(yíng)銷(xiāo)組織，賦能經(jīng)銷(xiāo)商與終端。
再造工程車(chē)新輝煌
時(shí)代事業(yè)部副總裁江健在《凝心聚力、再創(chuàng)輝煌》主題報(bào)告中，對(duì)瑞沃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及環(huán)境變化進(jìn)行了闡述，并表示，下半年圍繞產(chǎn)品平臺(tái)力、網(wǎng)絡(luò)賦能力、品牌重塑力、服務(wù)促進(jìn)力、組織保障力五個(gè)方面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，在福田汽車(chē)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及事業(yè)部的全力支持下，工程車(chē)業(yè)務(wù)必將迎來(lái)高速發(fā)展期，瑞沃也必將再造工程車(chē)新的輝煌。
實(shí)施頭雁計(jì)劃，鍛造經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍
值得一提的是，此次年中大會(huì)，時(shí)代汽車(chē)發(fā)布了“頭雁計(jì)劃”，投入資金1000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)頭雁經(jīng)銷(xiāo)商，助力“新時(shí)代業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”目標(biāo)達(dá)成。上半年已有部分頭雁經(jīng)銷(xiāo)商取得了優(yōu)異成績(jī)，獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，下半年將會(huì)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)起來(lái)，攻堅(jiān)克難、奮勇?tīng)?zhēng)先，爭(zhēng)做領(lǐng)頭雁，共鑄新時(shí)代，再創(chuàng)新輝煌。
此次年中會(huì)同步舉辦了微車(chē)業(yè)務(wù)分會(huì)，會(huì)上，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理王立平發(fā)布了微車(chē)業(yè)務(wù)“6616”、雙2020”行動(dòng)計(jì)劃，他表示，微車(chē)業(yè)務(wù)將以客戶(hù)為中心，圍繞“調(diào)思想、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)網(wǎng)絡(luò)，聚焦產(chǎn)品推廣、聚焦銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、聚焦品牌傳播、聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展工作，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，確保“6616”、雙2020”行動(dòng)計(jì)劃的目標(biāo)達(dá)成。
大會(huì)還宣布微車(chē)業(yè)務(wù)“百商百億”戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，攜手經(jīng)銷(xiāo)商，一起共享榮耀和財(cái)富。該戰(zhàn)略圍繞“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提升、網(wǎng)絡(luò)能力提升、品牌美譽(yù)度提升、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升，經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力提升“五大提升戰(zhàn)略，并利用5年的時(shí)間打造100家經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)過(guò)億元。
國(guó)內(nèi)首款國(guó)六工程車(chē)上市
如今，在法規(guī)政策和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷升級(jí)的趨勢(shì)下，部分區(qū)域已經(jīng)確定要提前實(shí)施國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)。為積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，福田瑞沃在國(guó)內(nèi)工程車(chē)領(lǐng)域提前布局，率先設(shè)計(jì)、研發(fā)國(guó)六產(chǎn)品。在本次年中會(huì)上，瑞沃國(guó)內(nèi)首批國(guó)六工程車(chē)正式上市，助力打響藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，為環(huán)保節(jié)能減排做出更大的貢獻(xiàn)！
強(qiáng)能力、提信心，賦能經(jīng)銷(xiāo)商
此外，卡車(chē)、工程車(chē)同步開(kāi)展了培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)案例分享、講授互動(dòng)等形式，將時(shí)代汽車(chē)的政策以及銷(xiāo)售工作開(kāi)展的方式方法，有效傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，賦能經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作，有效提升經(jīng)銷(xiāo)商人員的工作能力，進(jìn)而提高經(jīng)銷(xiāo)商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
上半年的工作已然結(jié)束，作為商用車(chē)界的驅(qū)動(dòng)者，時(shí)代汽車(chē)在2019年下半年，必將不忘初心，迎接挑戰(zhàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)新突破，萬(wàn)眾一心，讓時(shí)代汽車(chē)的銷(xiāo)量和占有率繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。
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