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時(shí)至國(guó)六切換時(shí)期，為更好的了解市場(chǎng)情況，貫徹以市場(chǎng)、客戶為中心的工作思路，8月中旬，大運(yùn)重卡銷售總經(jīng)理王敬東、制造公司二線經(jīng)理張彥明等公司領(lǐng)導(dǎo)，走訪了華南區(qū)域，深入一線了解國(guó)五庫(kù)存消化及國(guó)六推廣情況，通過(guò)大范圍走訪經(jīng)銷商、大客戶、友商等，收集市場(chǎng)信息與客戶需求，把脈終端，調(diào)整產(chǎn)品布局與營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在國(guó)六市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量突破。
在聽(tīng)取華南營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人劉重濤關(guān)于上半年市場(chǎng)銷售情況匯報(bào)及下半年銷售規(guī)劃后，王總指出，當(dāng)前市場(chǎng)低迷期間大家要盡練內(nèi)功不放松，要搶抓機(jī)遇，不輕易放棄每單業(yè)務(wù)，同時(shí)要做好銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、新產(chǎn)品與國(guó)六車型的提前預(yù)熱布局、完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與能力提升等重點(diǎn)工作。希望經(jīng)銷商要進(jìn)一步明確市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃和思路，制定合理的銷售策略，廠家也將提供必要的支持，共同應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)疫情對(duì)商用車市場(chǎng)的影響。
走訪期間，王總帶隊(duì)拜訪區(qū)域大客戶、參加大客戶座談會(huì)，深入工地、停車場(chǎng)等地，每到一處，公司領(lǐng)導(dǎo)都與客戶進(jìn)行深入溝通交流，詳細(xì)了解車輛質(zhì)量及服務(wù)情況收集第一手資料，大家紛紛暢所欲言，從產(chǎn)品改進(jìn)到市場(chǎng)提升提出不同的建議，王總都逐一記錄與答復(fù)，并督促相關(guān)人員做好后續(xù)工作，加強(qiáng)與用戶之間的溝通和交流。此次拜訪不僅拉近了用戶的距離，而且為企業(yè)樹(shù)立了良好的社會(huì)形象?？蛻艏娂姳硎荆筮\(yùn)能具有從上至下全員的服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量意識(shí)，因此對(duì)于大運(yùn)產(chǎn)品充滿信心和認(rèn)可。
同時(shí)，走訪區(qū)域核心經(jīng)銷商，聽(tīng)取經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的分析與后期銷量預(yù)測(cè)，收集經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展中的政策及產(chǎn)品需求，與經(jīng)銷商溝通后期業(yè)務(wù)發(fā)展方向以及新產(chǎn)品、國(guó)六車型推廣計(jì)劃，指導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷中心和經(jīng)銷商看準(zhǔn)機(jī)遇“快”行動(dòng)：快速制定整體方案、導(dǎo)入國(guó)六車輛、加大推廣宣傳，為國(guó)六市場(chǎng)預(yù)熱做好準(zhǔn)備。
期間，公司領(lǐng)導(dǎo)還走訪了廣州、肇慶等部分友商及意向區(qū)域庫(kù)，多維度、多層面了解整體市場(chǎng)情況。王總的親臨指導(dǎo)，給予了經(jīng)銷商極大的鼓勵(lì)和肯定，并從銷售、服務(wù)等多方面予以工作指導(dǎo)，把大運(yùn)成熟的管理理念分享給商家，也為大運(yùn)重卡華南營(yíng)銷中心全體業(yè)務(wù)人員后期工作，明確了方向；相信大運(yùn)重卡華南市場(chǎng)在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在排放、產(chǎn)品雙升級(jí)的背景下，必將取得新的、更大的突破。
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